一个掉进"皮坑"里的新媒体人(图)

　　 在当今的市场上，手工皮制品很受欢迎。无论是精致的手工皮质钥匙链，还是简单质朴的手工皮包，一针一线都凝结着皮匠的用心和手工艺品的独特魅力，也让越来越多的人加入到了这个“皮圈”之中。这其中就包括老那——一个掉进“皮坑”的新媒体人。

　　 掉进“皮坑”的新媒体人

　　 记者采访时，老那正在为下个月的一场慈善拍卖活动赶制一件拍品。在2016年的一场慈善拍卖活动上，他的一只手工缝制皮包拍到1.5万元，他希望今年的拍卖能筹到更多善款。

　　 老那成为皮匠是半路出家。在此之前，他是一位标准的新媒体人，在北京一家大型新媒体公司做高管，每天研究的都是APP、大数据、事件营销、资源整合等。“感觉太浮躁，想做点能让自己内心安静的事，加上一直喜欢皮子，所以就开始了。”老那说。

　　 老那与他的工作室

　　 2013年，老那从网上买了一套制作皮具的工具和皮料，然后到处查教程、找老师，边学边做，开始了没日没夜的皮匠生涯。所幸老那早前学过服装设计，有着裁剪缝纫的功底，因此他进入皮匠角色还比较快。但他很快发现，做皮具与做服装有着巨大差异，这是一个“皮坑”。

　　 “皮坑”是皮友们调侃的一种说法。就像玩摄影、搞雕刻、做烘焙一样，想做出更好的作品，工具、耗材永远是一个填不满的坑，而想靠这手艺谋生，先得把坑填满再说。

　　 “做皮具之后，才知道这是一项要求精确的工艺，0.5毫米的误差就可能带来毁灭性的后果。因此，很多精细工艺就需要专门的工具处理。比如，有时皮具边缘需要铲薄才能达到起鼓的效果，就必须用到不同规格的皮铲；裁皮的弧度不同，就要用到各种规格形状的裁皮刀；要缝出漂亮的波浪线迹，就要用到不同的斩具，还要匹配合适线径的麻线，而所有这些工具辅料又有品质、效果的极大差异。”老那一边展示架子上密密麻麻的工具一边说。

　　 除了工具，皮料也十分重要。产地、硬度、密度、鞣制工艺不同的皮料性能完全不同。一张牛皮价格从几百元到数千元不等，效果相差悬殊。懂不懂皮是一个门槛，知道什么皮适合做什么、怎么做，往往需要几年时间积累的经验才能摸索出来。

　　 老那说，最初不懂皮，乱买过很多，也乱用过不少，比如，用做植鞣皮的工艺做了铬糅包、用软皮做过定型包等。如今，试版作废的皮料已经装满了一个大纸箱。

　　 “最关键的当然还是人。耐住性子、心存敬畏、力求完美、绝不将就，是好匠人的共性，也是衡量匠人优秀与否的标准。当你有这种心态时，也是自得其乐的，因为做皮急不得，在一刀一斩、一针一线中，时间过得很快，经常不知不觉就到凌晨。皮匠专注其中，内心自然非常平静，也很享受。只是，那确实需要大量的时间和精力，时间也是最大的成本。”老那有感而发。

　　 老那很喜欢一句话：“要对得起光阴岁月。”他坚持使用好皮料和辅料，坚持学习最好的工艺。“好皮子的手感令人着迷。而辅料，比如胶水，10元的与100元的粘好后视觉效果虽然一样，但闻起来大不相同。比我们好的就要学习，变成自己的才有竞争力。”老那说。

　　 皮圈发展也有瓶颈

　　 像很多手工行业一样，近年来“工匠精神”的提出为手工皮制品行业创造了新机遇，在逐渐受到更多关注的同时，一些问题也不断显露。

　　 手工皮制品行业比较辛苦，原创制作一件成品，简单的需要三五天，复杂的则要以月计算，这与当下高速发展的社会节奏相背离。而且，手工皮制品的高质量意味着高成本。比如，制作一个手工定制皮包，需要一个至少有3年以上经验的皮匠花费一周，如果用料讲究，成本就会超过千元。而在中高档皮具消费方面，国内消费者更愿意选择耳熟能详的国外品牌。所以，有些优秀的匠人在仿制国际大牌的山寨货低价销售。“我鄙视这种行为，但我钦佩他们的手艺。”老那说。

　　 随着个性化消费理念的普及，越来越多的皮匠推出了自己的原创品牌。但事实上，目前大多数原创品牌的经营情况很艰难，或仅处于解决温饱阶段。

　　 老那认为，造成这种情况有几方面原因，一是由于手工艺与时尚的错位。手工皮具是小众的时尚消费品，如果仅仅工艺很好，但缺少设计感或造型配色陈旧，消费者不买账很正常；二是由于品质标准的缺失和不稳定，目前的手工品牌在主料、辅料及工具使用、工艺流程、验收标准等环节，大多全凭匠人自由发挥，很难保证产品品质一致。三是由于品牌附加值未获认可，产品售价很难提高，这也与缺乏营销设计与长期坚持有关。

　　 小皮包的大梦想

　　 手工制皮行业发展看似步伐缓慢，实则暗流涌动，旧的框架逐渐瓦解，新的结构正在建立。如今，消费升级、个性化时代来临的背景，为国内原创品牌带来了机遇。

　　 在2016年某场慈善拍卖中拍出1.5万元的五彩鱼皮包

　　 然而，如何把握定制皮具的机遇？品牌竞争力和差异在哪里？目标受众是谁，市场空间有多大？需要多少投资，投资回报期又需要多久？

　　 带着这些问题，老那开始了他的创新品牌策划之路。10年的新媒体公司运营管理，以及早前在时尚及广告圈的经验和人脉此时终于派上了用场。这是一个讲究跨界整合的时代，单打独斗成事太难，跨界组合、资源互补才是王道。

　　 在进行了大量行业调研分析之后，老那逐渐明确了他的品牌思路：必须要做成一个时尚皮包品牌，联合全国的皮匠高手，保证高品质，还需要引入更多时尚、设计、营销和网络等人才加入。

　　 同时，老那在产品定价上设立了双品牌战略：主品牌瞄准高端人群，推广全手工私人定制；副线品牌针对中高端白领人群，主打半手工限量生产。在销售渠道上，老那选择在线上销售，并建立了自己的品牌网站。

　　 在创立品牌的过程中，老那和团队跑遍南方地区考察手袋代工厂，做了大量样品测试，并与全国诸多手工皮具匠人建立了紧密的合作关系。同时，他还把孤独症孩子的绘画作品呈现在皮包上。老那与国内上百家专注孤独症救助的公益机构建立了联系，择优进行独家签约，使可用的画作超过6000幅；另外，他与国际知名皮料供应商建立皮料独家订货关系；最重要的是，他们已开始建立自有品牌产品的精细化产品标准。

　　 老那说我的大梦想就是做国内手工制皮业的国际品牌，“没准成了呢。”他这样说道。的确，“梦想要有的，万一实现了呢？”

　　 整理自中国文化报·美术文化周刊