美国内容营销之父给的7个内容营销启示(图)

    本文是美国内容营销协会创始人、美国内容营销之父乔·普利兹近期的思考，乔·普利兹撰写的《自营销互联网方法》作为内容营销的开山之作。拿破仑·希尔的《思考致富》是全球经典畅销书，全球发行超过7000万册。

    我个人和职业生涯中最有影响力的作家之一是拿破仑·希尔。

    拿破仑·希尔的经典《思考致富》（Think and Grow Rich）于1937年首次出版。我在假期休息的几个星期内有机会重温了《思考致富》。即使是80年后的现在，拿破仑·希尔先生的经验仍有重大意义和有价值。其中有7个章节恰好与内容营销有关。 以下是七个章节的引述以及我对这些章节的注释笔记。

、

拿破仑·希尔

    1、欲望

    “欲望：它是所有成就的出发点。”

    你可以谈论所有优秀的内容营销方式是如何吸引和留住客户的，比如内容策略，内容文档，内容整合等等，但欲望是首要的。在我所到的任何地方，听到的反对意见是—大多数营销人员根本不希望成为他们的客户和潜在客户的信息资源-他们不想要足够的信息资源。他们认为内容营销是一个杂事、是一天要做的清单之一，而不是作为客户为公司生存所必需的核心服务。

    如果这样，你不仅与竞争对手竞争，还有媒体，Google，权力的游戏等以及其他事情分散着你的注意力。想要成为客户的资源，你就必须要超过它们，然而这并不是很容易，但是这对于由热情的人为首的小型企业容易得多。因为小企业有极少琐碎的经营交易要处理，一个代理人就可以推动或完成。

拿破仑·希尔《成功之路》

    而在大企业中，必须有一个内容营销拥护者做领导，他必须有欲望，并可以给员工有足够的空间进行实验，尽管实验过程中可能会面临会多次的失败。但大多数大公司不愿意这样做，这就是当涉及到内容营销时为什么小企业有最终的机会的原因。

    2、信念

    “信心：信心可以使思想充满力量，你可以在强有力的自信心的驱策下，把自己提升到无限的高峰。”

    希望这是一回事，但实际上相信你可以是你的行业的信息专家是另外一回事。当我们开始成立内容营销学院时，我们坚信我们将是我们行业的信息资源。这是毫无疑问的。这只是时间，精力和坚持的问题。

    你可能很少看到有这样信念的非媒体公司。企业品牌应该在这方面向传媒公司学习，当我在Penton Media（一家大型B2B媒体公司）工作，我们的主要编辑毫无疑问地相信我们的品牌是领先，这就是你需要成为你行业领域专家的那种信念。

    3、专业知识

    “专业知识：一般的知识虽然广泛而且种类繁多，但是对于积累财富并没有多少用处。”

    关于内容，最大的失败之一是缺乏专业化。我看到暖通空调公司博客在做城市节，看到制造公司谈如何创造最佳人力资源实践，我为这些内容感到难过。

拿破仑·希尔

    要成为你行业的专家，你必须首先定义客户的痛点和你将覆盖的生态行业，这将有助于你的业务和客户的生存。需要吸引注意力，把自己想象成覆盖行业的杂志，成为行业领域的专家。如果你是一个大型企业，你需要为不同的受众设置单独的内容策略，而不是一个对任何人都没有影响的广泛倡议。

    4、想象

    “想象力：人能够创造他所能想像的任何东西。”

    正如Hill先生所说，创意是想象力的产物。从事内容营销工作，你需要拥有一个创意工厂，而不是内容工厂。需要你把所能想象的内容，用讲故事的概念运用新的和令人信服的视觉、文字和音频的展现给读者。

    5、组织规划

    “计划：你必须把自己与所需要的人结合在一起，以创造和实现你积累财富的计划。”

    当你可能需要创建和执行你的计划时，尽可能多考虑团体中伙伴。

    你应该用员工来创造内容吗？是的。

    你应该用客户来创造内容吗？是的。

    你应该用外部自由职业者和合作伙伴来创造内容吗？是的。

    小伙伴们，没有任何方法使你成为行业中多数内容的专家。也就是说，如果你有机会从内部和外部的多个领域申请资源，那么就去做。

拿破仑·希尔《成功学》

    每个品牌正确的做法是有一个首席内容官（领导内容战略）、总编辑（监督过程），内容创作者（内部和外部），内容生产商和内容监听者。

    现在，我们正处于营销部门变革中，营销部门开始看起来更像是一个出版业务商。

    作为一个营销者，你不仅要认识到这种趋势，而且也需要开始你对未来事情的布局。包括开发一个能够直接从您创建的内容中获得收入的业务模式。

    6、决定

    “决心：犹豫迟缓，当断不断，几乎是每个人都必须克服的危险敌人。”

    在这本书中，希尔先生介绍了世界上数百名最成功的人。他们每个人都有迅速作出决定的习惯，如果需要改变的话，他们会慢慢地改变这些决定。另外书中说到，不成功的人有一种习惯，毫无例外地会很慢地做出决定，如果做出决定的话，他们往往会快速地更改这些决定。

    7、坚持不懈

    “毅力：当意志和欲望 的结合的时候，它们就会形成一股不可抗拒的力量。”

拿破仑·希尔

    毫无疑问，内容营销不成功的最大原因是因为没有坚持。我看到很多品牌创建的博客、电子通讯平台、系列视频和播客在几个月就停止了。内容营销是一场消耗战，需要一个过程，成功不可能是一朝一夕的事。因此，做内容营销需要平静的心态。

    当我们在2007年开始进行制定内容营销策略时，我们在前6个月的总访问量不到1000次。现在，我们的订阅人数已超过18万，每天25,000人次的访问。坚持是关键。

    如果你想要立竿见影的效果，那么把你的钱立即花费到最终的响应者上面。如果你想创建一个方法论，将需要支付多年，甚至几十年，投资于某种内容的营销方法。

    原文转自网极攻略