2013深圳国际礼品展四大看点

（瓷库中国网）第21届深圳国际礼品展如期落幕。作为全国礼品企业高度参与的一次盛会，本届展会比较完美的完成了她的使命，仅开展次日观众数量就突破5万人次。笔者通过现场走访及与业内人士的深入交流，整理出本届展会与以往不同的几大看点，并从行业新动向一窥礼品市场的“蓝海领域”，以供业内同行交流。

2013深圳国际礼品展 图片来源于网络

看点一、左边是遏制三公消费，右边是扩大内需

不少参展的企业主向笔者抱怨，这两年的礼品展，参展的人数虽然很多，但是真正掏腰包下单的客人比以往少了好几成。

笔者认为，如果深究导致传统礼品采购萎缩的外在因素，罪魁祸首恐怕是从08年至今的金融危机，让外单需求骤减，国内生产成本却在攀升，利润在缩减。恰逢今年国家限制三公消费，很多大型企事业单位取消了采购意向。给已经遭受创伤的广大礼品企业又一次重击。

而十二五规划中定下的32万亿零售消费总额，对于建设代理批发渠道，以品牌方式运营的企业来说，无疑是雪中送炭。但对于依赖低利润代工，出货渠道单一的企业来说，只能算是前景光明，却找不到可行的出路。

看点二、礼品公司采购缩量，品牌代理、定制放量

笔者注意到本届礼品展呈现出两边倒的态势；广告礼品公司对厂家的采购力疲软。严重依赖礼品公司渠道的厂家收成不足。尤其是一些的高端礼品，大件工艺品，往年是送礼首选，今年成了冷门。

而代理商、大宗批发商、中小企业对于品牌型厂家青睐有加。尽管品牌型厂家要价偏高，但是其更注重产品的附加值，通过外观、档次、品质、创意、形象、内涵文化等打动了采购者。

比如：五涟冷矿泉，通过“扫水盲”的活动及现场水质PK，品尝体验等活动，将“养生理疗级矿泉水”的产品特点直白的呈现给消费者。让客户在接受和饮用的过程中受益匪浅。

再比如：来自江阴的传承袜业，专致于自身领域，打造袜子博物馆，深入挖掘袜子的文化。赋予产品更多内涵，并牢牢把握品质关，把脚下的事情做得倍儿有面子，典型的例子是几款女性丝袜，细致的关注到女性穿着的普通丝袜易勾线，破洞等缺点，开发了塑腿且不易划破的丝袜，解决了女性偶尔发生的小尴尬，而且比市场同类产品穿着更舒适。尽管价格比普通丝袜高出数倍，但丝毫不影响代理商、批发商下单的热度。

在笔者看来，礼品公司采购缩量，品牌代理商批发商采购放量，正是厂家选择“卖产品”还是“卖品牌”两种不同发展思路的结果。

看点三、来自行业高峰论坛的观点——不要只卖产品

26日下午，礼品行业巅峰论坛上，央视财经总策划，知名媒体人罗振宇先生就提到，礼品行业的未来超乎想象，体验经济将为礼品行业带来广阔的发展空间。

并建议广大礼品厂商，产品在传达到客户手上的过程，不要只是纯粹的推产品，而要附带些不一样的东西，比如文化内涵或是别的什么附加值。让产品带给客户一个排他性的体验。

体验经济将盛行的观点获得现场众多企业主的共鸣。来自深圳某创意家居产品公司的周先生提到，从互联网到物联网，大量的资讯促使消费者的眼界急速提高。平庸的商品已经无法被他们看中。必须不断的提高创意，提供更新鲜的产品，并通过体验平台，快速获得消费者认可。而这所有的动作，都不是处在价格战、利润薄弱的生存线上的企业所能做到的。必须是已经品牌化运作的企业才有实力采取行动。

看点四、礼品销售专业市场两极分化

跳出礼品展的圈，我们通观全国经营性市场，不难发现，礼品专业市场也已出现两极分化的势头。以传统礼品市场、批发市场为代表的专业市场拼价正酣，同质化严重，利润薄弱，生存状态堪忧。

而以深圳艺展中心、上海世贸商城、北京盛购礼品中心、及正处于招商阶段的杭州银沙国际精品博览中心，这四个大型新生代专业市场，通过整合渠研发、渠道、品牌培育等资源，正在成为适合品牌厂家快速生长的沃土。

结语：礼品行业分水岭就在眼前

种种迹象都表明，礼品行业未来出现最大的分化是品牌与非品牌，一派强盛，一派没落。至于时间，笔者相信。三年即可见分销。

如今，礼品的范围正在向外延伸，礼品的界限变得模糊化。大量品牌企业在实际销售中广泛应用产品体验策略，同时通过在展贸模式的新型专业市场设立营销分部，广建自有渠道。而另一头，传统订单加工模式将很快陷入颓势。平庸的商品不能满足日益增多的个性化需求、部分走礼品公司的产品销售继续受到三公消费长期限制的影响，压力只增不减。 显而易见，到2015年年末，十二五规划的32万亿零售消费总额兑现之日，谁在丛中笑？

（整理：胡艳波）

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