跨界融通，从香港玩具展看泰迪熊的无限可能

    2017年1月9日-12日，由香港贸易发展局主办并于香港会议展览中心举行的香港玩具展览会（Hong Kong Toys & Games Fair）盛大开幕。香港玩具展是目前亚洲最大，全球第二的国际玩具展。该展会已举办了42届，展品类别包括糖果玩具、品牌玩具、益智玩具、电子遥远玩具、节日及派对用品、户外及运动用品、玩具包装、新世代智能玩具、软身玩具及洋娃娃、电玩游戏等，其中主题展区大童世界网罗老少咸宜玩意，包括嗜好玩具、魔术用具以及模型、机械玩具及动作玩偶等。2016年的玩具展就吸引了来自41个国家和地区的2030家企业参展，展出面积达57995平方米，共有45000名买家及观众参观了展会。

    本着跨界学习和拓展思维的目的，品牌部在1月10日组织前往香港会议展览中心参观香港玩具展（Hong Kong Toys & Games Fair），收集相关具有参考价值的母婴用品资料，学习以及借鉴相关产品设计、物料设计、文案以及宣传方式，为接下来泰迪熊参加同类型展会积累可借鉴的素材，同时，通过参与展会期间展方举办的相关Event、论坛和研讨会议，学习借鉴相关的产品展示和更新行业信息，最重要的是，尝试通过参观这一盛大展览会，洞察围绕婴幼儿市场的跨界衍生创意和市场拓展可能。

    一、熊形象塑造参考

    泰迪熊形象元素是我们重要的品牌识别资产，也是我们品牌区隔其他竞品的强大要素。作为亲近婴幼儿的产品，可爱温纯善良的泰迪熊是宝宝们快乐成长的伴侣。泰迪熊在不同载体呈现时，只要围绕统一的品牌关怀形象，可以尝试输出不一样的形态，从平面到立体、从视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉等五感，增强品牌表达的层次感和记忆度。

    在本次展会上，以熊为形象开发了一系列的棉质玩偶和衣物，棕色与米白色的主色调，显得天然和韩风，可见熊形象已经从欧洲到亚洲获得了广泛的认同。同时，在我们观展时，同样是小熊，各种形态的玩具小熊强烈地刺激了我们做好泰迪熊、丰满泰迪熊品牌形象的渴望。因为在冠绝亚洲的香港玩具展会上，小熊玩具广受欢迎，我们泰迪熊更加有理由成为最受婴幼儿及其家长欢迎的伴侣。

    二、陈列效果收集

    展会上，我们发现微景观展现产品的方式很能触动人心。如果可以把泰迪熊在德国的生活场景通过活动布场或橱窗布置等方式陈列展示，应该可以在一定程度上加深泰迪熊源自德国的品牌印记，进而提升品牌的品质感和溢价水平。

    另外，终端销售道具也是我们品牌部关注的重点。货架上展示价格信息的同时，可以通过亚克力等物料展示品牌slogan和卖点，增强售卖点最后一米的视觉冲击。当然，货架本身的异型化也是值得关注的，譬如牙膏和其他小件的护理品牌就在寸土寸金的香港零售店广泛使用，这种展现方式在我们纸尿片零售店的堆头区或许可以参考尝试，在一定程度上实现“人无我有、人有我优”。

    三、礼品开发收集

    展会现场出现了很多小件物品，极大丰富了我们对于礼品赠品的想象空间。从启蒙育儿类用品到一次性的纸质用品（例如一次性垫汗巾、一次性围兜、一次性餐垫等）、从配合设计开发的婴幼儿玩具到宝宝用品（例如学步袜鞋、连帽书包、睡袋等）……诸如此类低值但贴近婴幼儿的用品，可以配合我们的产品形成销售助力或刺激网络互动，同时输出品牌形象和关爱。

    虽然展会展品众多，但是各色品牌主流宣传的共同点就是绿色环保，包括采用可降解塑料和可再生原料、废物利用重新制作生产用品等，大家不遗余力宣传自身的环保努力。我们认为，“绿色环保才能为宝宝们营造长久健康的环境”的观念已经深入人心，而高端品牌更应该注重环保公益的宣传和践行，这样才能赢得更多的认同，我们相信这在婴幼儿用品行业更加需要关注。

    本次香港出差的其他感悟和分享：

    1. 香港文化追求高效，各种宣传方式都非常直接乃至直白。从展会到香港街头传单宣传、从传播物料到传播语言，务求让受众第一时间接收甚至强迫接受信息。例如，很少出现需要“扫码”才能获得信息这样的曲折宣传，并且在各种物料和平面单张都出现直接展现醒目的标题和传播诉求。

    2. 品牌形象的塑造需要清晰明了。围绕品牌形象，在物料的用色、设计、陈列等一系列表达时，都应该有清晰的属性约定。我们泰迪熊拥有德国的严谨品质和高贵血统，也拥有亲近亲和的关爱与陪伴形象，如何充分利用泰迪熊的独特形象属性，值得我们未来进一步挖掘。

    3. 泰迪熊的形象开发。本次展会上，我们通过动漫授权看到“泰迪熊”这个大IP拥有广泛的开发潜力，包括对泰迪熊的衍生品开发、亲子社群营造等，通过各类衍生品的规范授权开发，可以增强品牌在各层面用户的互动，从而加快品牌形象的深入人心。

    总体来说，香港玩具展就是一扇窗口，这扇窗口既让我们看到亚洲乃至世界主流玩具品牌如何努力迎合婴幼儿和宝爸宝妈的需求，也让我们看到突破营销视野界限，见彼长而思己不足。站在“为婴幼儿带来体贴、健康和欢乐的成长体验”这一共同大舞台上，我们泰迪熊完全可以跨界实现品牌和市场的突破，对此，我们充满信心也倍感振奋！