开发与保护并举，开拓工艺品畅销新局面

开发与保护并举，开拓工艺品畅销新局面

时间：2017-04-18 10:49:33 来源于：

瓷库中国讯众所周知，人类历史上的四大文明古国，只有中国文化作为文化主体保留至今。以传统文化作为立国之基的中国，已在世界上发展了五千多年，在历史上强盛一千多年的罗马帝国早已灰飞烟灭。面对如此悠久的历史,利用传统文化自然可以从很多角度入手。例如我国的工艺品，如景泰蓝、骨瓷、皮影、刺绣、紫砂、彩陶、青瓷、刀剑、铁画、根雕、石雕、玉雕等等，不胜枚举，都与传统文化有着千丝万缕的浓厚渊源，若能利用好传统文化，提升这些收藏品的价值，那么，这既是对我国传统文化的有力保护，也可以大幅降低工艺品企业的内销风险和市场开拓难度。

图：袁述凡大师手绘釉下五彩浮雕金祥云鹤寿花瓶

1、在产品开发上利用传统文化。巧妙迎合消费者埋藏心间的潜在需求，比创造新的需求更容易成功。瓷库中国认为，工艺品的产品开发，一定要与消费者的潜在需求一致，以快速直达目标客户的内心，形成强烈的共鸣，实现最终的“一拍即合”。

2、在品牌核心价值塑造上利用传统文化。品牌的形成需要时间和文化，多数工艺品有着深厚的文化沉淀，这就需要工艺品企业密切结合传统文化，深度挖掘产品背后的文化价值，让品牌核心价值与消费者的价值趋向一致，从而快速减少消费者的选购障碍，推动品牌高效发展。

3、在品牌传播上利用传统文化。出名要趁早，品牌一定要有知名度做支撑。要提高知名度，许多人想到的是花很多钱去做广告。事实上，花很少的钱一样可以创造很高的知名度，工艺品企业可以在传统文化复兴之际，结合自身优势，创造性地运用核链公关模式，超低成本提高知名度和美誉度，从而综合提升品牌形象。

4、在营销具体策略上利用传统文化。唐诗、宋词、元曲、明清小说，哪个朝代都是一座巨大的宝库，工艺品企业皆可在统一规划下，信手拈来，从而既提升品牌价值，又提高销量。

当然，必须指出，五千年的传统文化有精华，也有糟粕，不可囫囵吞枣、生吞活剥，也不可良莠不分，挖到篮里都是菜，更不可把小鸡当凤凰，弄得企业人不像人、鬼不像鬼。千里之行始于足下，万丈高楼平地而起，务实，务实，再务实，这是工艺品企业利用传统文化的必备心态。否则，企业必将自食其果。（编辑陈灵）

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