礼品中介的发展走向

时间的脚步挪移至今，礼品行业“三方关系”中的每一方，都发生了巨大的变化：作为生产企业，他们从市场上礼品产品的快速变化和用户对促销礼品的要求迅速提高当中感到强烈的危机，每个生产企业都为此采取了不同的战略对策。这个内容本文不做过多阐述，有机会将在今后的文章中做进一步的剖析。

作为终端用户，他们的礼品采购系统越来越健全，操作越来越透明，对礼品供应商做为一个礼品专营公司的整体素质要求越来越高。从礼品市场上来看，福利品需求逐渐减少，纪念礼品、广告促销礼品的需求量与日俱增。

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那么，作为上面提到的三类模式中的礼品商们，他们的状况如何呢？

第一类模式中的礼品公司，已经发生了两极变化。其中一部分佼佼者，在这一时期，做为已经拥有比较完善的产品开发及礼品供应和服务体系的礼品公司，他们的发展如鱼得水。随着终端用户采购系统的完善，这一批礼品公司的客户稳定性越来越强。随着为世界性大企业提供销售服务机会的增加，他们的设计开发、销售服务、采购供应、后勤保障体系得到了进一步的加强和完善，这时候的他们已经不再担心本公司员工出走另立门户，因为公司自身的越来越强大和更多的稳定客户群产生了屏障，把普通礼品商隔在了外面。

有些礼品公司已经发展为礼品供应大亨，年销售额过亿，他们倚仗完善的团队和独立的设计开发队伍，使“特约服务”、“礼品定做”和“专版保护”成为在非常激烈的礼品市场竞争和眼光与要求更高的终端用户面前取得成功的法宝。

这一类模式中的另一部分礼品公司，他们中的一些开始处于逐步艰难的处境中。由于公司规模不大，没有建立完善的管理体系和工作流程，使得公司老板事必躬亲，下面员工只能打杂；由于没有自己的设计开发体系，在订单面前他们往往只能依赖生产企业的配套服务，导致产品服务的准确性和及时性大打折扣。有时候，他们比不过规范礼品公司的团队作战，也比不过单帮礼品商的灵活机动，他们所仰仗的，往往是老客户的以往感情回报和同质化产品的价格竞争。但是，竞争激烈，不进则退，需要认真地思考和抉择。

第二类模式中的礼品批发商，随着代理和批发模式越来越规范，他们中的大部分人与生产企业和礼品公司双方面都建立了良好的合作方式和感情，很多礼品批发公司的规模越来越大、所代理的产品越来越好、所代理的产品种类越来越全、区域话语权越来越强。他们的展厅很大，甚至开到几千、上万平米的超级礼品卖场，有强大的库存、规范的管理、优秀的团队，这样的礼品批发商成为了礼品流通渠道中不可或缺的重要链条，并雄心勃勃地准备以此取得更进一步的进步与提高。

这一类模式中的一部分礼品代理商和批发商，甚至已经开始向某一个领域的上游挺进，从礼品采购—特殊定制—贴牌生产—自主加工，以便在该领域获得更大的利润和定价的话语权。这样做的结果对礼品代理商和批发商来说是更大的发展还是精力的牵制，仍有待时间的发展为我们带来结论。

此时，我们前面提到的第三类模式中的单兵作战的礼品商们在做什么呢？他们中的一部分随着意识的转变和自身实力的增强，进入了正规礼品公司的行列；另一部分，离开了繁华都市，向较偏远和欠发达地区转移，争取新的客户和利润果实；还有一部分礼品商，在感受到单兵作战的艰难与礼品市场的日益激烈竞争后，离开了这个充满诱惑、充满机会又充满挑战的行业，在新的行业和领域迈开了他们行军作战的步伐。

时间的脚步分秒不停，在现代礼品行业即将步入“三十而立”的时候，做为礼品行业链条中承上启下和不可或缺的三类“礼品中介”们，他们每个人、每家企业将采取怎样的发展策略和手段，来取得更大的进步和成功，并确保不被历史的发展所抛弃呢？我们衷心祝福和期望着。