如何避免促销礼品中的误区

如何避免促销礼品中的误区

时间：2017-04-19 12:38:56 来源于：

礼品营销是目前非常常见且广泛使用的市场行为，礼品在促进产品的销售过程中起到的作用是不言而喻的，但是，促销礼品的选择有时对产品销售成功与否起到决定性作用？

促销礼品并不神秘

啤酒行业中的百威啤酒以花样繁多独具特色且具有一定收藏价值的赠品，赢得消费者的认可和喜爱；再如装饰行业等服务性企业中某些品牌的成功就是其促销性产品运作的成果。

促销赠品充溢市场的同时不但带来了促销型产品的竞争和创新，也给消费者留下了深刻印象甚至形成一种“买东西要赠品”习惯性认识，在消费者已经形成这种普遍认识的情况下，没有促销性产品予以辅助主体产品的市场销售，消费者反而不太习惯，尤其是对于经常搞赠品促销的行业来说，广告促销礼品几乎已经成为其主体产品销售的一个附属部分。

运用赠品促销至少可以实现两个目的，其一是促进产品销售（短期目的），其二是提升产品品牌（长远目的）。所以在选择促销性产品时最重要的就是将这两个目的合而为一，发挥其最大的辅助贡献作用。当然，在实际的市场操作中，这种完美的选择只能是一种境界的追求，一种具有目标倾向性的选择标准而已。

所以，选择促销礼品，除了能增加主体产品的销量外，还必须考虑提升主体产品的品牌，甚至和战斗在市场最前线的销售人员进行头脑风暴式的碰撞以寻找理想的促销礼品，但是很多营销人员仍然在这种不断的摸索中迷失方向，最终导致一些缺乏思考的选择。促销礼品的确是一把“双刃剑”，我们必须学会怎样善用它，促销性产品的决策过程是技术和艺术，理性和感性的结合性思考，尤其是实际的市场操作中，并非是想象中的预设。

如何避免促销礼品中的误区

赠品促销的几种常见误区

1、促销赠品并不是越多越好！

2、促销赠品也不是越贵越好！

3、赠品和产品毫不相干强行粘合！

4、赠品和产品目标人群定位偏离！

5、赠品太随意太普通太简单太劣质！

赠品促销的几条可行性建议

1、定制赠品必须结合实施促销的形式和目的！

2、鼓励实用或品牌促销赠品！

3、营造赠品稀缺氛围，激活赠品生命力！

4、注重对消费者调研！

: 瓷库中国

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