赠品促销的几种常见的误区

    赠品无论从形式上还是分量上都不应该太多，促销礼品并不是越多越好。赠品越多越不易操作且成本越高，也会降低消费者对原有产品的价值感，甚至对产品品质发生不用要的怀疑。
    赠品贵重对于产品而言容易“喧宾夺主”不但实际操作本钱高，促销赠品也不是越贵越好。而且不易于产品品牌的塑造，甚至导致商家觊觎赠品的价值抢先私吞。
    选择赠品必需结合产品自身的特点才干和产品之间进行有效的互动，赠品和产品毫不相干强行粘合。促进销售的同时提升消费者对产品的认识，否则就像某些产品选择普通电影票之类消费券作为赠品一样，可能短期内销售效果较好，但活动一结束贡献即消失殆尽。
    赠品的适用人群必需和产品的目标消费群抑或是两者的人群具有很强的关联性一致才干有效发挥赠品作用，赠品和产品目标人群定位偏离。如白酒促销赠品的选择必需适用中年男性之目标消费群（选择打火机或香烟等）或者适用其子女之消费群（选择玩具和学习用品等）。
    经常可以在一些商场或批发部看到一些促销赠品就是消费者司空见惯的打火机、烟灰缸、钥匙链，赠品太随意太普通太简单太劣质。甚至还有毛巾和牙刷之类的产品，甚至有些赠品自身就是劣质品。据调查消费者对这些赠品兴趣索然时有反感，故较难促进产品销售，也会影响品牌形象（普通无品牌产品在此不作讨论）。
    开展买一赠一或买二赠一促销活动，赠品选择切忌将产品作为赠品。这样作非常危险，尤其时对新产品而言，对于产品的档次和价值感都会有所影响，如果一个杯子的售价是60元/个，那么产品一旦开展买一赠一活动，消费者就可能误认为这个杯子只值30元/个，促销活动一旦结束，产品就会很难再以原价出售，损失亦将是极为沉重的。
    赠品的选择需要实际调研，要根据市场环境、消费习惯和产品定位等层面进行前期调研，并在实际的操作过程中不时根据市场变化作相应的调整，以获得最大的胜利机会。促销绝对是战术上的战略，为产品的市场战略所服务，极易为竞争对手模仿和跟进，所以促销贵在变化，赠品亦贵在变化和创新。
    如何才能防止这些实际操作中误区呢？
    赠品促销虽是小问题，但绝对不可忽视。于细微之处见操作市场的真功夫，勿因善小而不为，营销市场贵在于无声处听惊雷，司空见惯中执着创新。赠品促销并不是纸上谈兵，贵在执行和根据市场变化的调整和创新，促销亦是市场营销过程中一个不可或缺的环节，而赠品促销有时促销形式中一个最为常用的手段，对其进行一定的归纳和探讨必定具有一定的现实意义，为市场的促销工作提供可比性参考。
    目前市场上常用的促销产品品类繁多，促销产品顾名思义就是用来促进主体销售的辅助性产品。运用促销产品进行促销是最为罕见的促销形式，赠品促销是市场上最为常见的一种促销形式，赠品促销在促进产品的销售过程中起到作用是显而易见的事实，甚至说促销赠品的选择对产品销售胜利起到决定性作用。如瓷器行业中的青花瓷以花样繁多独具特色且具有一定收藏价值的赠品，赢得消费者的认可和喜爱。把促销性产品的选择作为其市场操作的重要决策环节。促销赠品充溢市场的同时不但带来了促销型产品的竞争和创新，也给消费者留下了深刻印象甚至形成一种“买东西要赠品”习惯性认识，消费者已经形成这种普遍认识的情况下，没有促销性产品予以辅助主体产品的市场销售，消费者反而不太习惯，尤其是对于经常搞赠品促销的瓷器行业来说，促销性产品几乎已经成为其主体产品销售的一个附属部分。

青花瓷

    发挥其最大的辅助贡献作用。当然，运用赠品促销至少可以实现两个目的其一是促进产品销售（短期目的其二是提升产品品牌（久远目的所以在选择促销性产品时最重要的就是将这两个目的合而为一。实际的市场操作中，这种完美的选择只能是一种境界的追求，一种具有目标倾向性的选择规范而已。
    很少会从提升主体产品品牌来考虑。选择主题产品的促销产品时也会很自然的从这方面考虑，理想选择是每一个营销人的追求。促进销售是最为直接的目的也是企业市场部最容易重视的目的甚至可以说促销产品能够有效完成对主体产品的推动销售作用就基本结束了其使命。甚至和战斗在市场最前线的销售人员进行头脑风暴式的碰撞以寻找理想的促销产品，但是很多营销人仍然在这种不时的摸索中迷失方向，最终导致一些缺乏思考的选择。促销产品的确是一把“双刃剑”必需学会怎样善用它促销性产品的决策过程是技术和艺术、理性和感性的结合性思考，尤其是实际的市场操作中，并非是想象中的预设。