商业会议礼品的采购心理

商业会议礼品的采购心理

时间：2017-04-19 12:39:10 来源于：

当有某公司的采购员找上你，要采购商务礼品的时候，如果你能准确的把握住他的采购心理，那么对成交会有莫大的帮助。所谓采购心理，就是采购员的目的，公司的需求，卖方能把握住买方的需求，就能提供针对性的产品，这样采购双方不是乐得其所了么。
瓷库中国网经过多年的交易经验总结，把一般的采购心理归纳为以下4点：
　　1 赞助心理
　　宁愿拉赞助也不愿意自行采购礼品，这点对于大多数开放性商业会议论坛尤为如此，通常主办方会把场地搭起来，把嘉宾、观众、赞助商等从不同领域聚拢过来，实现自己搭台，大家唱戏，自己和大家都收益的效果。所以在这类场合对于主办方来讲，通常愿意把礼品成本转嫁给赞助商而不愿意自己采购，这也是很多商业会议礼品一个最为明显的特征。
　　2 办公心理
　　在商业会议礼品选购时候，主办方通常会侧重于选择办公礼品，而不愿意选家用或生活性强的礼品，因为办公类产品的使用率高、观瞻率高，从而对赞助商或者礼品供应商的记忆时间就更长，记忆机会就更多，因此长此以往，赞助商也愿意提供办公性强的礼品，而主办方也愿意采纳办公性强的礼品，慢慢形成了一个长期双向选择的正向效果。

商务礼品

　　3 分类心理
　　商业会议礼品通常会有不同类型区别，比如大型论坛对于特殊贵宾和对于普通观众就有一定的区别，比如新闻发布会对于特邀嘉宾和普通新闻媒体记者就有一个区别对待，比如经销商会和客户答谢会对于特殊贡献的经销商和普通意义上的经销商就有特殊区别，在这种类型上，主办方会特意为他们区分出礼品的类型，因此无论是采购还是配备都应该考虑到这样的分类级别，要着重把不同的礼品匹配给不同的人，以达到微妙的心理博弈效果。
　　4 传播心理
　　通常情况下在任何一次商业会议场合，既然能够敞开大门开大会就必然会有向外传播的原始欲望，因此在礼品配备的时候就应该考虑到该礼品能否有效彰显主办方或者礼品赞助商、供应商的供货动因，在这里特别要求主办方、主持人、现场布置等等都要从不同的角度和侧重点来对于该礼品进行有效的传播和推广。

: 瓷库中国

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