促销礼品带来的市场效应

促销礼品带来的市场效应

时间：2017-04-19 12:39:16 来源于：

目前市场里出现一些经销商专门经营各种赠品，像公包的鼠标大部分来自于电脑厂商的赠品，网上销售各种赠品的就更多了，电子产品、小家电等比较多，有些东西还是非常超值的。
厂商拿出礼品的主要目的还是为了吸引消费者，增加市场占有率和销量，厂商促销的方式主要有两种，一种是针对经销商，一种是针对普通消费者的。平时见到的商城里的促销活动当然都是针对消费者，针对经销商的赠品则是在上游经销商那里提货够一定量后，厂商赠送的，目的就是要炒货的经销商销售他们的产品。
　　针对消费者的礼品促销活动在市场上还是是很多的，不过由于这类活动太多，消费者已经开始出现“审美疲劳了”，出现这种现象的主要原因有这样几个。
　　第一：促销产品价值虚高，实际购买赠品的价格可能是厂商宣传的赠品的价格的两三成，所以消费者对几百元的礼包并不太感兴趣。
　　第二：赠送的礼品对用户来说没有实用价值，比如购买笔记本，送电热水壶，可能很多用户用不上。
　　第三：要商家的赠送礼品，购买产品的价格没什么优势，商家会以已经有赠送礼品了，价格就不能再便宜为理由拒绝砍价。
　　厂商赠送礼品是一种比较有效的营销方式，当然，最有效的还是降价，不过那样的方式牺牲的利益比较直接，赠送礼品则是一种花小钱办大事的手段，主要看投入产出比。用商务礼品的方式促销，有这样一些好处。
　　第一：可以促使经销商吃货，比如像现在瓷库中国做的促销，部分高档礼品瓷器配送精美茶具礼品等，市场价格都在300多元，都是按照1：1的比例配送的。由于礼品茶具比较好处理，所以提精美茶具的经销商很多，以300多元的价格把打茶具出售。这种做法就把自己的库存压给下面的经销商，经销商吃货之后自然要卖力推华硕的瓷库的产品，对于那种销售多个品牌笔记本的经销商来说，哪个产品库存多，销售的时候自然会更侧重。
　　第二：赠送促销礼品比直接降价的投入产出高，像上面说到的瓷库如果将经销商的提货价格直接下调300元，在市场上不过是一次普通的降价，到头来其他品牌可能也会降价，经销商之间价格战的结果是让这些产品的价格下调300元。但是如果变成赠送精美茶具，很多瓷器的价格水平不会变，即使经销商之间的价格下调也会比较温和。

56头龙凤呈祥骨瓷餐具套装

　　对于经销商来说，无论厂商怎么做，目的只有一个，那就是赚到提货价和零售价之间的差价，对于厂家提供的赠品，当然是能不给消费者就不给，如果是市场上比较好处理的赠品，自然优先考虑出给相关的经销商变成利润，至于库存，因为没有明确的降价，所以价格还是可以维持在原来的成交价水平，由于已经有赠品的利润垫底，成交价可能会下降一点，不过毕竟不是官方的降价行为，下调的水平有限。
　　赠品出给其他的经销商还是会回到市场销售，这种产品因为走得不是正常渠道，所以价格上有一定优势，不过因为量比较小，对正常渠道的产品影响不大，对于消费者来说，购买这种产品还是比较超值的，一般凭借保修卡都是可以保修的。有合适的东西，商家自然也会给自己留一套，或者在销售的时候看到用户并不了解，以正常的价格销售，把礼品克扣掉，现在消费者购买之前都会在多种渠道了解产品，这种情况还是比较少的。

: 瓷库中国

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