偷换概念，让赠送礼品赋予价值

偷换概念，让赠送礼品赋予价值

时间：2017-04-19 12:41:07 来源于：

瓷库中国讯进行赠送礼品促销时，一些企业往往把概念颠倒了过来，或者说概念没有十分的弄清楚。他们在宣传口径上常常这样说到：只要您购买了多少价值的产品你就能获得什么样的赠品。

这样往往给到消费者一种他支付的价值里面包括了赠送礼品价值的概念。很明显这样的宣传一定会给赠送礼品促销带来一些负面的影响，就好像高档工艺礼品的包装不符合要求，给人一种不真实感。

假设我们换一种口径来宣传呢？“我们这次促销的价格在同类产品里是很优惠得了，您今天购买产品能够会得到实实在在得实惠，而且，为了感谢您的光顾，我们公司还将免费赠送给您某某礼品，物超所值，为您实惠到家！”

您说、那种口径最能打动消费者呢？不言可知，肯定是后者了。因为他强调了“免费”这两个字，在感觉上，把前面口径里的“买了才能送”变成了后者的“不但买得实惠，而且还有赠品送”我们可以看到前后二者得本来意思是差不多，但是效果却是天壤之别。可见“免费”、“实惠”、“优惠”和“感谢”这些词语在促销宣传话术当中的作用了。

企业在促销宣传时，在宣传文案，广告画面以及报纸版面得醒目位置，应当重点突出这些字眼和画面，只有抢得消费者得眼睛才能为促销打下坚实的群众基础。

忠告：您一定要学会“偷换概念”把你送变成“他想要”！(编辑:刘烨)

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