商务礼品的销售和宣传

商务礼品的销售和宣传

时间：2017-04-19 12:41:24 来源于：

瓷库中国讯生产销售和宣传情况独特的销售渠道是商务礼品行业最大的标志，礼品渠道有着自己的销售优势，主要表现在以下几点：

图1：台湾皇殿瓷青花浮雕黄金龙文房四宝

第一，流通环节少，产品附加成本被压低

图2：中华龙浮雕金色钢笔

商务礼品渠道有几种模式，无论是总代型礼品公司的“厂家－总代理－客户”模式，还是实业商务礼品厂商的“厂家－客户”模式，抑或是礼品贸易公司的“厂家－商务礼品公司－客户”模式，都没有一般流通渠道的多级批发、零售终端等环节，附加成本被极大地降低。

第二，团购的销售模式让生产风险降低

由于商务礼品一般都是团购，拿到定单再生产或者 OEM 生产，而且会预付一部分定金，生产数量、目标很明确，这就降低了生产风险。

第三，结款方式简单。

一般是预付 30%定金，货到付余款。现在一些信誉好的商务礼品公司使71.4%的企业以维护老客户为一个重要的销售渠道。开拓新客户时选择行业展会的较多。有意思的一个现象是，最传统的上门推销和最现代化的电子商务所占的比例是一样的，都是 24%，这说明商务礼品业内发展是极不均衡的，先进的企业已经使用电子商务和信息化管理了，还有不少企业仍维持在推销员上门推销的状态中。

在宣传方面，通过行业展会进行宣传的比例最高，占 34%。其次是网络 29%。由于商务礼品行业顾客群不是一般意义上的消费者，所以一般商品采用最多的电视广播和报纸杂志相对较少。

商务礼品公司在生产销售方面遇到的困难多种多样，其中比较突出的有交货标准问题、回款问题、压货问题等，另外，还有货期问题、物流问题等。

瓷库中国网有商务礼品定制业务，欢迎朋友们致电我公司洽谈。（沈俊）

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