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瓷库中国讯 工艺礼品专卖店的经营特征显现为:“非常讲究店面装饰,给人以精品的感觉”,且消费群体比较专一,不可能涵盖社会各个阶层,尤其是专卖店的主要竞争对手是百货商场,因此,基于前述特征,能否选择一个较好的营业场所,是礼品饰品专卖店经营成功的关键。
工艺礼品饰品专卖店选址条件主要有以下几点:
图:工艺礼品·洛阳唐三彩工艺品礼品精品母子象
n 消费群体
专卖店的消费群体特指工艺品、礼品和饰品的潜在消费对象,分为高档、中档和低档消费需求三个层面。因工艺品、礼品和饰品难以通过规模销售取得盈利,因此,毛利率较高的产品就成为主要的消费群体,消费群体的选定需要综合比较三方面因素:
其一:工艺品:现代工艺品具有一定的收藏价值,比较适合现代居室的家庭装潢,可综合比较现代工艺品、手工艺术品、民间工艺品和民族工艺品的特征进行定位;
其二:礼 品:礼品消费群体比较广泛,既有馈赠需求,亦有个人喜好需求,还包括企业和政府交往需求,应重点做好政务礼品、商务礼品、休闲礼品、收藏礼品、陈设礼品和节日礼品的平衡定位;
其三:饰 品:一般而言,饰品需求是伴随经济能力的增长同步扩张的,经营者应有机地联合汽车饰品、家具饰品、时尚饰品、香蕈饰品和工艺饰品(有别于工艺品)等多方面的需求而定位。
n 竞争对象
工艺品、礼品和饰品专卖店的主要竞争对象是百货商场的专柜,同行竞争并不激烈。选择经营场所时,应尽量避免与百货公司、大型卖场之间的客流竞争。
n 经营面积
工艺品、礼品和饰品专卖店的经营面积不能过于狭小,这不利于专卖店形象地发挥,容易误导消费者的感觉。一般情况下,基于装潢需求和橱窗展览要求,以及经营品种丰富和经营规模较大,工艺品、礼品和饰品专卖店的经营面积以200㎡为佳,最低不低于150㎡为宜,当然,具体经营面积还要视具体情况而定,某些特殊路段,因场地租金和可供场地等原因,需要酌情调整。(编辑:刘烨)
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