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瓷库中国讯 开展买一赠一或买二赠一促销礼品活动,赠品选择切忌将产品作为礼品。这样作非常危险,尤其是对新产品而言,对于产品的档次和价值感都会有所影响,如果一瓶酒售价是60元/瓶,那么产品一旦开展买一赠一活动,消费者就可能误认为这瓶酒只值30元/瓶,促销活动一旦结束,产品就会很难再以原价出售,损失亦将是极为沉重的。
图:促销礼品·钧窑瓷器三足兽头炉
礼品的选择需要实际调研,要根据市场环境、消费习惯和产品定位等层面进行前期调研,并在实际的操作过程中不时根据市场变化作相应的调整,以获得最大的胜利机会。促销绝对是战术上的战略,为产品的市场战略所服务,极易为竞争对手模仿和跟进,所以促销贵在变化,礼品亦贵在变化和创新。
如何才能防止这些实际操作中误区呢?很简单:不做赠品促销就可以完全防止这些误区了(笑谈,但是赠品促销不是鸡肋)。
赠品促销虽是小问题,但绝对不可忽视。于细微之处见操作市场的真功夫,勿因善小而不为,营销市场贵在于无声处听惊雷,司空见惯中执着创新。赠品促销并不是纸上谈兵,贵在执行和根据市场变化的调整和创新,促销亦是市场营销过程中一个不可或缺的环节,而赠品促销有时促销形式中一个最为常用的手段,对其进行一定的归纳和探讨必定具有一定的现实意义,为市场的促销工作提供可比性参考。(编辑:刘烨)
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