谨防促销依赖症：四大促销礼品病症之一

谨防促销依赖症：四大促销礼品病症之一

时间：2017-04-19 12:44:27 来源于：

瓷库中国讯谨防促销依赖症：四大促销礼品病症之一

促销礼品活动最大的负面影响是提高了消费者的促销敏感度，只要礼品一停止，销量立即就下降，企业因而出现促销依赖症。这一点在消费者“趋低消费”的行为表现中尤为突出。

案例：去年底，面对消费者因通货膨胀购买力下降的现象，某酒厂实施了一些大力度的促销举措，如箱中带奖，瓶盖带奖，送酒、送锅、送挂表等，一时间，市场热闹得不亦乐乎。但一个月后，由于厂家投入太大，促销不得不停止，已经习惯了喝酒有礼品的消费者接受不了，纷纷选择竞争品牌，结果企业的市场销量一泻千里。

类似这种“不促不销”的现象在很多中小型企业的市场运作中时常发生，让企业痛苦难言。

预防促销依赖症有两大药方：一是企业应准确把握促销时限，既让消费者产生急迫感，又能控制促销投入；二是将礼品促销的主题与形式调整到刺激消费者一次性多买或提前购买上来，从而在合理使用促销费用的基础上提高促销效率。

例如，某牛奶企业实施的礼品促销活动内容为，只要消费者在每周中的一天，一次性购买一组高低组合的套餐产品（普通白奶+ 原味酸奶，正好是一周的家庭消费量），就会获赠一个不锈钢洗菜盆（套餐产品的毛利可以支撑）。(编辑:刘烨)

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