谨防“促销伤本”：四大促销礼品病症之一

谨防“促销伤本”：四大促销礼品病症之一

时间：2017-04-19 12:44:33 来源于：

瓷库中国讯目前市场上常用的促销礼品品类繁多，促销礼品顾名思义就是用来促进主体销售的辅助性产品。运用礼品进行促销是最为罕见的促销形式，赠品促销是市场上最为常见的一种促销形式，赠品促销在促进产品的销售过程中起到作用是显而易见的事实，甚至说促销赠品的选择对产品销售胜利起到决定性作用。如啤酒行业中的百威啤酒以花样繁多独具特色且具有一定收藏价值的赠品，赢得消费者的认可和喜爱；再如白酒行业中某些品牌的胜利就是其促销性产品运作的效果，高炉家酒“一美元”促销就是运用赠品促销的一个比拟胜利案例，其它更有很多白酒品牌在产品促销上都动用了不同形式的促销，把促销性产品的选择作为其市场操作的重要决策环节。促销赠品充溢市场的同时不但带来了促销型产品的竞争和创新，也给消费者留下了深刻印象甚至形成一种“买东西要赠品”习惯性认识，消费者已经形成这种普遍认识的情况下，没有促销性产品予以辅助主体产品的市场销售，消费者反而不太习惯，尤其是对于经常搞赠品促销的酒类行业来说，促销性产品几乎已经成为其主体产品销售的一个附属部分。

图：促销礼品·高档钧窑瓷器神垕钧瓷寿山石

在缺乏充分理由的前提下，企业如果开展大幅度的礼品促销活动，很容易让消费者怀疑产品的质量。如果企业在事实中真得存在不顾消费者感受，在产品上偷工减料，其结果必然是大量流失原先的忠实消费者。

对企业来说，任何理由都不足以支撑其在产品质量上漠视消费者的做法。已然湮灭的三鹿，正身陷困境的双汇和锦湖，一再为企业敲响警钟：降低产品质量消化成本的结果只能是受到消费者的唾弃。(编辑:刘烨)

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