商务礼品旨在表达感谢，并不要求一定购买我们的产品

时间：2017-04-19 12:46:00 来源于：

　　瓷库中国讯特种广告分发者可以被视为赠送商务礼品方面的专家，主要是由于特种广告的性质所决定。特种广告是一种有目的的广告和促销手段，与大众媒体广告不同。赠送礼品少的一些小企业可以把商店作为赠送对象，而有众多赠送对象的礼品公司不会认为这种方式合适。但无论公司大小，都期望他们所赠送的礼品被视为具有私人性质。特种广告人员善于运用直接的、具有私人性的促销手段，因此他们可以帮助公司制定切实有效的赠送礼品计划。

特种广告人员要确保赠送礼品的计划能够达到预期的目的。这包括选择对象，根据对象的不同决定赠送何种礼品，何时以何种方式分发礼品等，以及是选一种还是多种物品作为赠送礼品。

图：商务礼品·张正平大师手绘开口便笑高档陶瓷花瓶-陶瓷艺术花瓶

　　接受商务礼品的对象

　　客户

　　客户是大多数公司首选的赠送礼品的对象，大约有三分之一的公司赠送礼品给其职员，赠送礼品给潜在的买主的公司不到五分之一，只有5%的公司赠送礼品给股东。

　　客户是一个广泛的概念，对于有些企业来说客户是很小的成员，而对另一些大工业来说客户是很大的团体。例如，零售商因单个人的光顾而赠送其礼品，有的公司把老客户作为赠送礼品的对象，有的公司只选择重要的或者是有影响的购买者。还有的公司两者兼顾，送贵重的商务礼品给重要的客户，一般性的促销礼品给普通客户。

　　职员

　　对有些公司来说，赠送礼品给谁是首先要考虑的问题。一位加利福尼亚的商人说：“我们的许多礼品是赠送给我们自已的参与产品生产的职员的，这有助于提高我们产品的质量。”一位俄亥俄州的商人赠送礼品给自己的管理人员，他说：“我们的商务礼品旨在表达感谢，并不要求一定购买我们的产品。”

　　商务礼品的价值

　　据佛罗里达大学的调查，在美国，流行的商务礼品不超过25美元。这个价格范围内的礼品既使公司表达了谢意，又不至于使接受礼品者尴尬难堪。而赠送价值昂贵的礼品会使对方感到不舒服。从佛吉尼亚的一位批发商所说的话中可窥见一斑：礼品不在大小，贵在让客户知道你心中有他。

许多因素决定了公司对礼品的开支，其中之一就是公司的政策，另一个因素是公司总的经营状况。公司在不景气时可能保持礼品的数量不变，但减少对每件礼品的开支，或者减少礼品的数量，增加礼品的价值，把少量的礼品送给少数对象。当然，公司在景气的时候，对礼品的选择会更宽松一些。(编辑:刘萌可)

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