对产品已经心动，需要商务礼品激发他行动的购买动机

时间：2017-04-19 12:46:08 来源于：

瓷库中国讯真正的销售，还是如何能够真正地明白、关怀、理性地懂得终端客户，学会站在终端客户的立场上，去引导他选择适合他的产品，让终端客户在你那里首先感觉到你那里和其它地方不同，不像其它的门店是卖产品，在你那里他感到是你在帮他选产品，这种好感必然会使他在你这里作更多的了解。换位为终端着想地引导介绍产品，实现终端客户对你的产品达到第一步“心动”，通过你帮他正确地找到他需要的产品，达到他购买的动机，即为让他形成购买为“行动”。

图：商务礼品·高档瓷器精品马踏飞燕茶叶末釉陶瓷雕塑

　　诚然，终端客户虽然对产品已经心动，需要商务礼品激发他行动的购买动机，而你的导购过程已经完成，终端客户极有可能犹豫不决抱着再去其它地方看看的心态离开，此时，商务赠品就有着非同寻常的作用和意义，虽然终端还没有购买，但是，你可以先赠送一个和他需要购买产品有关联的礼品，说明这个赠品的用途和意义，当然，送他赠品请他不要误会，并不是一定要他现在购买产品，只是希望以后有机会可以多来本店，需要什么产品我们能够帮助的一定帮助。

　　刚才说了，终端除了理性，也很感性，他帮他选择产品，耐心地介绍产品，现在又给他赠品，在他本来“心动”的基础上，就很容易“感动”，在这样人性化的服务目前，他对你的产品通过了解会更信任，他对你的服务会更满意，他对产品的售后更放心，他对在你这里选择购买产品更有决心。

结合终端选择购买的产品，再次送给他和产品关联的礼品，礼品比赠品包装更加美观，使用更加实用，对产品的维护更有价值，同时，你现在给他的礼品，具有和其它促销礼品完全不同的品质，环保、创新、实用是你们和其它店礼品本质上的区别，也是意义上的区别；终端再次得到包装精美、经济实用、意义深远的礼品，除了感动还是感动，你这个人对他印像良好，你这个店对他倍加可信，你这个品牌对他记忆深刻。(编辑:刘烨)

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