让大家在发散思维的情况下，更好的销售商务高档礼品

时间：2017-04-19 12:47:08 来源于：

瓷库中国讯商务高档礼品对于普通消费者而言，“尊贵”往往是稀缺的；相反，高价值客户往往由于工作繁忙、经常出差，很难顾及家庭生活。而现实中不同价值客户不同的利益诉求，又都很难被现有积分计划所满足。因此，如果相关企业设置VIP附属卡，让VIP客户的家人——普通价值客户享有一些特权，并消费其中的积分，这会让消费者觉得更有人情味、有面子，也让其家人觉得尊贵。比如利用积分为家人送花、提供家人生日晚宴或参加子女夏令营等，也都可以提升积分的感性价值。

所以在实际的市场终端操作中，商务高档礼品促销的形式是多种多样的，不同的礼品采取的是不一样的，但万变不离其宗。在这里，小编结合自身的销售经验，将礼品促销的类别进行了分门别类，并逐一分析其优缺点，以期与大家共同探讨，让大家在发散思维的情况下，更好的销售商务高档礼品。

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在实际的市场操作中，礼品促销主要有折价策略：

商务高档礼品折价策略

折价策略是在礼品促销中采取的最常见、也是最有效的。所谓折价，就是指厂商通过降低产品的售价，以优待的方式进行销售。这种一般是适用于刚刚上市，急需打开市场销路或者博取眼球和注意力的产品。

折价策略的方式主要有直接折价、附加赠送和套餐式折扣三种。

采取折价策略的优点非常明显，就是生效快、在短期内可以快速拉动销售，增加的购买量，对最具有冲击力和诱惑力，经销商很感兴趣，本企业的业务员也非常乐意。同时，采取折价策略可以快速反应，令竞争对手措手不及，可以使自己处于比较主动的竞争地位。

但采取折价策略的缺点也是非常明显的。主要表现在：不能解决根本的困境，只可能带来短期的销售提升，不能解决市场提升的深层次问题;同时，产品价格的下降将导致企业利润的下降，而且，产品一旦下降，想要恢复到以前没有折价的水平，可能性非常小。折价策略也会打击对品牌的忠诚度;引发竞争对手的反击，容易导致价格竞争，造成两败俱伤的结局，不利于企业和行业的长远发展。(编辑:刘烨)

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