注重市场调查与销售策略，礼品公司才能吸引与稳固消费群

时间：2017-04-19 12:47:34 来源于：

瓷库中国讯 “礼尚往来”是中国的传统文化，在礼品市场我们可以看出此种文化所存在的巨大价值。因此，越来越多的礼品公司瞄准了这个市场，希望能够大展鸿途。如今礼品公司很多，经营各类的都有，例如亲情礼品、促销礼品、办公礼品、公关礼品、婴儿礼品、旅游礼品、酒类礼品、家居点缀礼品、收藏礼品等等。那到底怎么样的礼品才能抢占市场，礼品公司需要做些什么才能吸引消费群呢？

图：梦幻圆舞曲15头咖啡具

自改革开放以来，人们购买礼品消费至今已经历了四个阶段的有趣变化：第一代为“温饱型”：80年代初期，由于当时人们的收入有限，而且商品供应匮乏，人们买不起也很难买到贵重礼品。奶粉、麦乳精、鸡蛋、水果之类，今天看起来不值一提的东西，在当时绝对是送礼的上佳之选；

第二代为“实用型”：80年代末90年代初，人们生活水平普遍有了提高，送礼逐步讲求档次，注重外观与实用性的结合。如包装精美的红塔山、茅台等名烟名酒就开始大行其道；

第三代为“健康型”：90年代中后期，步入小康的人们更为讲求生活的质量和品位，因此各种滋补品、保健礼品成为送礼首选。保健品所蕴涵送礼送健康的礼品主题，既符合社会发展的特征，也满足大众的情感需求，可以说，是其在礼品市场上成功的一个关键因素；

第四代为“精神型”：进入21世纪，随着社会的进步，人们的送礼观念又发生了很大的变化。购买礼品越来越讲究新颖性、潮流性，尽可能地展示自己和对方的审美意趣和高雅格调，礼品己从物质上升到精神。一本书、一幅画、一张音乐的门票都可以成为表情达意的好礼品。

尽管人们的选择日趋多样化和个性化，但瓷库记者在采访中发现，如今，越来越多的人对富含文化信息的礼品情有独钟。其实，百姓青睐文化并非偶然。一些经济学专家表示，人们节日送礼会受到从众心理、广告诱导、对方需要等多种因素的影响，而这些因素与社会发展的程度息息相关。

其实，若想要抢占市场先机，礼品公司就得注意加强对市场的全面调查和信息收集，并在这些信息的指导下，礼品公司要快速制定“抢、早、快、灵”的出货方针，强化产品销售，同时调整销售策略。比如，为避免本地一些小客户的流失，在礼品的销售上实行价格公开，大户小户享受同等待遇。相信只有有所准备的礼品公司才能最终迎接礼品市场的春天。（编辑：陈咚）

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: 瓷库中国

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