摆脱价值缺失的尴尬，促销礼品公司四步骤来开始战争

时间：2017-04-19 12:48:43 来源于：

瓷库中国讯礼品送出去了，没有人拒绝、没有人喝彩。作为促销礼品公司组织者或者策划人，你有没有想过，礼品的使命真的圆满完成了吗？不是危言耸听，大多数的礼品只是过眼云烟，大多数的促销或者高档礼品都被束之高阁。这种礼品价值缺失的尴尬，是值得所有礼品人深思的。

如果我们揣摩受赠者对促销礼品的反应，大致可以归纳为：拒绝、不反对、接受、认可、喜欢五种态度。对号入座，你的礼品究竟只是被接受，还是被喜欢？

图：高档促销礼品·鹅潭夜月高档挂盘|邓小平赠英国女王国礼专用瓷-艺术瓷盘

促销礼品定位要从概念开始，促销礼品公司的策划，就好像一场战争。在战争中，明智的将帅在发动每一场战争前都要给这场战争取一个准确、响亮、易记的名称，以便于向战士传达作战意图，比如：莫斯科保卫战、延安保卫战、斩首行动等。促销也一样，可根据产品的差异点来确定礼品公司概念的定位方向，在丰富的语言宝库中搜索最准确、最简明、最有冲击力的词语进行表达，这是第一步。

创造出概念后，要学会运用概念，把自己的产品概念像发名片一样有选择地“发给”每一个人，这是第二步。

学会霸占概念是关键。在概念的使用过程中，由于概念的广泛传播，知道的人会越来越多，对手会乘机捣乱，用偷袭或明抢等手段来抢夺你的概念；也有可能打“擦边球” ，取一个相近的概念，占你的便宜。这时你该怎么办呢？不要着急，方法总比困难多。你可以发动更强大的攻势，让他无功而返；也可以发动反抢夺战，巧妙地告诉消费者哪个是真的，哪个是假的。这是第三步。

定位要有明确的目标。你的产品要卖给谁？你要打败的竞争对手是谁？你的礼品定制信息或者促销活动要达到什么样的指标（经济指标、知名度指标、美誉度指标、忠诚度指标等）只有把这些问题弄清楚了，你在促销中才能有的放矢，这是第四步。(编辑:刘烨)

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: 瓷库中国

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