当促销礼品公司赠品引起的效果不大时，营销活动可以绝处

瓷库中国讯  促销赠品充溢市场的同时不但带来了促销礼品的竞争和创新，也给消费者留下了深刻印象甚至形成一种“买东西要赠品”习惯性认识，在消费者已经形成这种普遍认识的情况下，没有促销性产品予以辅助主体产品的市场销售，消费者反而不太习惯，尤其是对于经常搞赠品促销的酒类行业来说，促销性礼品几乎已经成为其主体产品销售的一个附属部分。

按照现在礼品公司运用赠品促销达到的两个目的，其一是促进产品销售（短期目的） ，其二是提升产品品牌（长远目的） 。所以在选择促销性产品时最重要的就是将这两个目的合而为一，发挥其最大的辅助贡献作用。当然，在实际的市场操作中，这种完美的选择只能是一种境界的追求，一种具有目标倾向性的选择标准而已。真正能实现的公司或者企业寥寥无几。

图：高档促销礼品·釉下五彩描金双龙戏珠葡萄瓶-龙年礼品限量999尊

当促销赠品不在大量适用的情况下，寻求其他的礼品定制或者礼品营销推广方式才是正确的途径。本已麻木的消费者不会因为你的礼品赠品而有太大的反映。这也成了近期礼品公司发展的一个瓶颈和苦恼的来源。

不过，随着时间的发展和市场的成熟，瓷库中国专家根据长期的市场研究发现：当促销礼品公司赠品引起的效果不大时，营销活动可以绝处逢春。因为无论何种形式的促销活动，都会有场地，它的活动主题，活动方式，活动物品准备，活动人员的安排都是在消费者眼睛下进行的，对人们有一种共鸣。当消费者产生好感，感觉公司在积极为他们着想的时候，礼品就顺风顺水的被消费者所接纳。

根据专家的提示和叙述，现根据活动的形式与规模，将礼品营销活动桥梁作用于分述于此。 

1、 大型活动：预测参加人数在1000人以上，销售额在当日达20万元以上，可以通过报纸、电视、电台等媒体进行，以电台、报纸预告为主，电视为辅。如广播电台中主持人通知、专家通知、滚动广告插播通知，一般提前7-10天开始预告为宜。 

2、 中型活动：预测参加人数在500人以上，通过电台、报纸、邀请函等媒体、电台通知为主，提前3-5天开始预告。 

3、 小型活动：参加人数在50-100人左右，通过电话邀约，寄送请柬，或上门邀请。 

促销礼品活动的优点：

（1）选择目标消费群针对性强；

（2）对于消费者而言，享受到尊重，以服务的真诚和促销高档礼品的质量打动消费者的心。

（3）活动场所为主持人、专家、服务专员、听众之间提供了面对面的交流机会，拉近了厂商与消费者的心理距离，加大亲和力，增加了感情，为了产品的宣传、推广、销售提供良好的气氛和环境。 (编辑:刘烨)

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