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(瓷库中国 韶颜)在国际市场上,商务礼品与促销礼品之间有着相对严格的区别,所以造成了经营这两种礼品的礼品公司截然不同的商业模式(经营良好的礼品公司在同时经营着这两类礼品,而通常其业务中促销礼品的比例要比商务礼品大的多,一是相对于商务礼品来说,市场对促销礼品的需求是持续性而大批量的;二是促销礼品给礼品商带来的利润也是持续而可观的(这是因为需求广告促销礼品的客户对礼品商来说是稳定而长期的)。
这就给我们提出了这样一个有趣的问题:什么是成功的礼品公司产品经营模式?那么让我们来列举一些事例来说明这个问题:
据权威媒体的调查:经营良好的礼品公司大多是靠着促销礼品存在并发展着;由于对促销礼品有需求的客户是这类礼品公司的长期客户,所以礼品公司在保证服务质量的前提下,很容易拿到这些客户的礼品采购代理,而客户群的稳定肯定代表着源源不断的利润。
在众多礼品经销公司的经营历史中,由于代理着众多大公司的促销礼品,所以可以取得较为良好的发展,但相对促销礼品来说,商务礼品在礼品公司的业务比例中并不大。
当前由于商务礼品种类繁多,质量良莠不齐,新产品缺乏知识产权的保护,所以无论礼品定制厂家还是礼品经销商都存在着激烈的竞争。由于商务礼品的服务附加值的成份并不高,所以竞相压价就成了礼品商赢得客户的主要手段,而其结果是平均利润的降低,许多只做商务礼品定制的公司在很短的时间内关门倒闭,这是最重要的原因之一。
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