给客户送礼有技巧，不为送礼而送礼

    （瓷库中国 韶颜）很多人都会有给客户送礼物的需要或送礼经历，这其中大有学问。能把礼物送到客户的心坎儿上，不仅能促进彼此之间的私人感情，还能加合作。如果礼物送的让客户感觉很不爽，也会影响到双方的合作，适宜的商务礼品，恰当的送礼方式，在与客户的合作中能起到事半功倍的作用。因而给客户送礼要掌握技巧，不为送礼而送礼。

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    在与客户交往的过程中，细心观察客户的爱好与品味，根据对客户的了解选择合适的礼物，除了直接购买高档礼品，也可通过礼品定做为客户量体裁衣，送上个性礼品。具体来说，给客户送礼有以下讲究：

    1. 礼物轻重要得当

    一般来讲，如果礼物太轻，没有太大的意义，很容易让人觉得你瞧不起他，尤其是对关系不太亲密的人更是如此，而且如果礼太轻而想求别人办的事难度较大，成功的可能性就会大大降低。但是礼物太贵重，又会让收礼的人有受贿之嫌，尤其是对于手握大权的客户。因此，送礼要以对方能够愉快接受为尺度选择轻重适当的物品，尽量做到少花钱多办事，多花钱办好事。

    2.   礼品要有意义

    礼物是表达情感的载体，任何礼物都会被赋予一定的意义。酬谢、求人办事，联络感情等，购买礼物或定制礼物时要弄清想表达的心意，最好能使客户感觉到礼物的别致之处，并倍感珍惜。最好的礼品应该是符合客户兴趣的，有意义，耐人寻味，品质不凡。因此，给客户送礼应该考虑到礼物的含义，艺术性，趣味性以及纪念性等，并力求别具一格，不落俗套。

    3.  该出手时就出手

    对于较重要的客户，请吃请喝请玩儿当然是少不了的，但有时一次大礼就能一步到位，不过要根据客户的喜好出手才能真正抓住他的心，满足他最期待的才是最重要的，而且要舍得付出。不过轿车要慎送，既麻烦又张扬。在送礼之前也要分析清楚收礼人的岗位情况，避免大礼刚到，收礼人却离职了，送礼就失去了意义。

    4.  善于利用重要节日

    中国人最重视的两大节日—春节和中秋节，欧美人重视的圣诞节，送礼都是必要的。当然，这些节日是也送礼的高峰期，要想让自己的礼物卓有成效，关键不在价格而在特色。此外，也要了解对客户有重大意义的日子，这时送上的礼物，客户就会有被重视和关怀的感觉，更容易和客户建立良好关系。

    5. 了解风俗禁忌

    给客户送礼之前要对其身份、喜好、民族习惯有所了解，以免送礼送出麻烦来。比如，给文化素养很高的人送去一幅低档书画是很不合适的，会受到客户的鄙夷；如果客户是伊斯兰教徒，就不能给其送带有猪图案的礼品，因为这样就触犯客户的宗教禁忌。

    中国，素有“礼仪之邦”之称，礼仪文明已成为中国传统文化必不可少的组成部分。礼尚往来也是当今社会打通关系、加强合作、融洽感情的重要手段。一款高档体面的礼品不仅能够显示您的身份地位、帮您博得客户的欢心，拉近彼此的关系，更显示了公司在合作方面的诚意。 

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