礼品公司的终端呈现，要加以文化创意和服务大发展

时间：2017-04-19 12:49:08 来源于：

瓷库中国讯这是一个消费导向的时代，也是一个服务导向的时代，在满足消费需求层面上，如何做到让消费者感受到物有所值甚至物超所值，礼品本身的价值和完善的客户服务同等重要。在同质化竞争大环境下，大部分礼品公司为了争夺客户采用价格战而不断压缩产品利润却达不到市场认可的时候，一批深谙市场规律的企业以具有文化创意内涵产品和服务导向的销售模式摆脱价格竞争的困扰，领先一步圈占市场份额。

从其他成熟行业发展的轨迹可以看出，礼品行业尚处于发展初期并已经走到了一个发展的瓶颈，而要突破这个瓶颈，一批能够引导行业走上良性循环竞争的领导品牌企业将应运而生，拥有一个有市场竞争优势的销售模式则为企业成为行业领导者打下坚实的基础。而且现阶段应该注重主题高档礼品价值应高于附赠促销品。

图：世博高档纪念品春风玉露瓶-世博会礼品

这是因为主题的突出就是靠主题礼品的终端呈现，如果主题礼品价值低于附赠促销礼品价值，容易分散顾客注意力，显现不出活动主题。

最后要做好礼品的终端有效投放。终端礼品有效投放意即要做好销售目标量的确认和礼品的管理。在实际工作中，因为终端相对冷清，终端零售商不可能很轻易的给我们制定一个明确增长性的任务量，这就需要我们做好礼品发放的签收，礼品一定要到顾客手中，不能无端的增大流失损耗率，影响活动效果。更不能把礼品发放到终端，由终端来处置。在这个问题上，现在很多业务人员有个认识误区，就是把礼品投放下去，不管终端怎么做，最后给我销量就好。其实这种观点是狭隘的，促销活动一方面是促进销售，提升终端销量，另一方面是营造终端销售氛围，提升该促销型号的影响力和曝光率。(编辑:刘萌可)

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: 瓷库中国

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