礼品市场的变化，保健礼品公司的发展需要做好三个点来应

瓷库中国讯  定做分析是礼品公司发展的高端业务，对公司的发展有极大的帮助和品牌的推广。但礼品定做的需求分析不是一件容易的事，需要大量的分析和经验，还需要我们站在客户的角度上进行换位思考。因此，如果想在需求分析阶段做出色，就必须有跨职位，跨行业的经验，和高度的逻辑推理，概括总结能力。比如目前保健礼品礼品行业中可以做深度定做需求分析的人才还很少，需要同行进行重点培养。瓷库中国专家建议：在深度定做分析之前，保健礼品公司的发展还需要做好三个点，来面对日益变化的礼品市场。

图：高档保健礼品·龙年投资理财型30克银条龙年收藏品

保健礼品深度定做分析三点之一：调整推广模式。当保健品遭遇信任危机之后，发展直销也是一种恰当的方式。我们知道，2000年的核酸风波，央及整个核酸产业，使辛辛苦苦培育出的市场几乎毁于一旦。一些有识之士发觉了直销的魅力，你不是不相信广告吗？那我就面对面沟通，讲科学原理，举普通病例，巧服务推荐，总会让你心动。直销事业不仅成就了天年、夕阳美，还延续了“大连珍奥”。美国安例就一直崇尚直销，能把很多传统营销模式推广难度极大的产品，通过其网络，轻松销售，这就是另类营销模式的魅力。

保健礼品深度定做分析三点之二：效果就是首选。在国内功能型保健品业，这是一个铁的事实，消费者永远欢迎有效的产品，这也是产品真正的利益点。青春宝走过二十个春秋，因确有效果才增长迅猛；自96年至今，古汉养生精不靠广告，靠口碑疗效，在产地湖南每年销售六千多万，在湖南以外有近四千万的销量；三宝双喜膏在西安拥有一批老顾客，而且每年有一批固定的消费者忠实享用。这些证明了，好保健高档礼品未必没有好市场。笔小编去年在研究山东市场时，发现仍有一些消费者在药店指名购买“三株口服液”，这足以证明产品本身的魔力。 

保健礼品深度定做分析三点之三：创新是关键。一个保健礼品成功后，营销人士很容易被胜利冲昏头脑，或迷失方向。我们今年诊断了三个保健品企业，其中一个是补铁的产品，由一个曾经操作过红桃K区域市场的团队在运作，虽然他们胸有成竹，但启动市场并没有预期那样理想，后来我们发现，他们的确有很丰富的市场经验，而且也有成功案例，但遗憾就在于太自信，喜欢惯用红桃K成熟时期的营销广告策略，这就容易犯错误。新产品在导入市场时，其策略很明显无法跟一个成熟品牌相提并论，现在的红桃K是守天下，如何保住自己的补血王牌地位，其营销策略与当初打天下不一样，而对于新的补铁品牌，肯定存在一个概念告之的过程，这个过程是电视功能广告与品牌广告无法做到的，只有通过报媒有策略性的宣传炒作，才可把产品介绍得更详细，概念阐述得更清楚，消费者才能理解。因此，做保健品虽然有一定的道路，但要时时保持清醒头脑，明确自己所处环境与机遇，才能作出理性客观的营销与执行方案。(编辑:刘烨)

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