积分礼品加大双赢力度，符合大众的需求心理促进消费

    瓷库中国讯  随着市场竞争力的不断增大，商家都齐力较劲脑汁来推销自己的产品品牌。而积分礼品作为新兴的促销礼品，稳步进军了礼品市场，成为最实用最有广告效应。积分礼品备受商家以及消费者的接受，必将引来最新的市场形式，形成一定的消耗群体形式。 

积分礼品成为各大商场（包括移动、电信、银行）刺激销售的一种新兴形式。这种特殊的消耗形式在国内开端缓缓深入人心。这是一种簇新的消费模式，也是一种刺激消费的超前销售理念，它抓住消耗者“累计消耗就有礼品”的消耗心里需求，充分利用办卡积分将消耗者牢牢吸引住，使其变成长期固定客户、稳定客户群体。近几年来各大商场都采用积分换购礼品来吸引众多客户群体，让积分礼品在商业中猛烈发展起来，得到广大商家的看重，成为礼品公司行当关注的热点话题。 

图：母子猪创意储蓄罐|卡通存钱(可在瓷币商城兑换，相当于积分礼品)

    特点介绍： 

    积分礼品类类繁多，形式也多样化，通常最常见的是积分换购礼品或者是积分换购代金卷两种形式，最为常见的是积分换购礼品。商家依据消耗者消耗不同产品，以不同积分分数向其赠送积积累分，定期给予相应等分值礼品或者其他报答，能够吸引很多消耗者长期稳定地在统一商场举行消耗或是采购，同时能够有力的刺激消耗者提高消耗频率和加大消耗私欲，从而达到双赢成效。 

    顾客每次消耗的产品转化成分数积攒到会员卡中，按照消耗者金额举行相应的比例，当其买到一定金额的商品后，能够按照商家指定的“积分礼品”，不同的积分能够换购各种礼品，这即使各大商场常见的一种促销方式，由此催生了积分礼品的发展趋势。 

    与此同时，各大银行也纷纷仿效，促进信用卡的应用度和金额度来馈赠一定份额的积分礼品，当客户刷卡消耗一定金额或是一定金额后，能够换购一些心仪的积分礼物或者高档礼品。现在各大超市采用这种方法，当日消耗到一定金额产品后，可拿消耗凭条一样能换取自己心仪的礼品。近几年来越来越多的行当应用积分换购礼品的促销形式，这是一种刺激消耗新兴趋势，它将改变消耗者的消耗心理，从而形成一种消耗适应。 

    形式和特点的介绍： 

    积分礼品给商家促销带来强大的推动力，又能让消耗着甘之如饴的换取，此处的奥秘究竟是什么？这即使礼品从业者必要思忖和探讨的问题。我们无妨来看看当前国内外商家企业在项目积分上的一些举措，从中我们能够辨析积分礼品的需求和市场空间。 

    第一：定期内法定的积分形式。积分礼品的时间要求非常严厉，有时间限制的积分活动，可以刺激消耗者在多时间内增多消耗次数和购置金额，促销范围内可达到一定的活跃度。这种积分换购形式一般在超市和各大商场（安利公司也采用）里较为普遍应用。 

    第二：无时间限制的积分形式。没用任何时间限制,能够任意积分，消耗者能够时时定期换购礼品自己心仪礼品，不同分数可兑换不同礼品，兑换礼品的时间没有限制，能够稳定住一部分固定老客户。这种积分形式一般会被银行信用卡采用。 

    第三：积分返利活动，可兑换成套礼品来刺激消耗的积分项目。 

    不同的积分能够享乐打折产品，商家法定一定比例的积分礼品能够买到新款打折产品，顾客为了买到最新礼品能够多积分，来换购更多的折扣。这些积分换购产品通常在特力屋能够看到。 

    积分礼品要符合大众的需求心理 

    以上这些内容通过平时生活中消耗总结，再加上一些书籍参考得来的。在这些积分换购礼品中（商场、银行、通信、运营单位等）在现实运作积分礼品项目时，要留神那些方法呢？ 

    第一、积分促销活动时间处理不合理把握。积分促销活动时间过长会使消耗者感到麻木，积分促销活动时间短，也会波及成效。一般要依据具体情况来定，商场最好以10天至15天为一个周期。 

    第二、积分礼品一定要有吸引力。积分礼品往往必要多次消耗积累后，积累足够的分数才干兑换礼品，比如节日礼品并不吸引人，那么积分换购礼品吸引度不是很高，就不会达到促销成效。

    第三、广告宣传页对积分宣传有很大的宣传力度。在节假日期间，通过发送积分宣传页，并听过销售导购引导达成促销成效。如特力屋中常见的积分换购打折产品；商场里的正价选购兑换积分卡，以后可享乐九折优惠；精品购物指南中的海报宣传等多种宣传手法来引导式消耗，促使客户建立购置私欲，最后形成安稳的客户群体。

    第四、积分礼品的价值金额要和促销礼品的销售利润得到抵消，积分促销活动才会故意义，才干真正表现商业价值。 

    如何最大限度的利用积分礼品来带动消费 

    对于礼品商来讲，积分礼品占据礼品市场一定的比例，那么如何来迎合现在积分礼品这种趋势，并合理把握这种商机呢？积分礼品越来越被礼品商看重。 

    1、率先要明白当前积分对象，也即使消耗群体的喜好和特点。例如商场积分对象和移动公司的积分对象就不太一样，前者是对积分礼品的需求更讲究好处和吸引度，而后者则看重的是礼品精神价值。所以辨析积分对象的心理需求和物质需求是积分礼品供给商认真思忖的问题。

    2、积分礼品一定要有实用性和吸引力。并且迎合当前礼品市场最新热卖产品，能很好的吸引消耗者的心里。 

    3、积分礼品要有强大的策划和市场调研实力，把握市场最新动态，才干更好的达到最后成效。 

    4、在积分项目中，物流和供给是重中之重，缺一不可。供给商在这一块的实力也是采购者估价中最关键因素之一。 

时代在不断进步，人们的消费心理也越来越成熟，商家不断针对我们的消费心理来出对策，现今的积分兑换就得到了很大的效应。(编辑:刘萌可)

【相关阅读】

在龙年礼品陶瓷红瓷热的东风中，开始逐渐飞入千家万户

红瓷是表达送人的非凡感受，极佳的龙年礼品赠送礼品

让您在龙年礼品陶瓷茶具热中，选中自己所喜欢的哪一款

至此龙年礼品陶瓷热，不认识茶具可是不行的