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(瓷库中国网)每到各大节日时,我们都会看到商场的各种营销活动,但是所有的营销活动都会赠送节日礼品,一个节日营销活动,必须有一定的计划和步骤,以完成或超越预期目标。
礼品 图片源于网络
搞好节日礼品促销,要事先准备充分,在礼品促销终端人员上要加强培训指导,培养其能迅速解决促销活动的突发事件,一个节日礼品营销活动要包容整个通路环节是十分困难的,因此节日礼品营销必须有针对性,分清主次,主要目标是通过一系列活动来提高零售商的产品库存、增加上柜率,以及取得售点的优越化、生动化。
由于端午送礼是中国人的民俗,所以除了端午节促销礼品外,一些产品也可以推出礼品装。对于这些礼品促销设计,除了迎合喜庆的节日文化氛围,还应该考虑到礼品采购者希望经济实惠的消费心理。
节日礼品促销都是有主题的,主题设计有几个基本要求:一要有冲击力,让消费者看后记忆深刻;二要有吸引力,让消费者产生兴趣;三要主题词简短易记。
礼品公司应该考虑不同的节日有不同的情况、不同的消费心理行为、不同的市场的现实需求和每种产品的特色,节日期间消费者休闲、应酬、交际顺利打开节日市场通路,节日礼品迅速抢占节日广阔市场。节日营销的实现,要注重礼品的休闲化、主题化、营养化三个基点,把节日礼品营销活动展开成功。
(整理:胡艳波)
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