礼品促销遇难题了解“促销麻木症”

礼品促销遇难题了解“促销麻木症”

时间：2017-04-19 12:51:43 来源于：

（瓷库中国网）伴随着商品经济的不断发展，商家绞尽脑汁不断的推陈出新，虽然广告促销礼品的花样不断翻新，促销手段不断升级，但是面对琳琅满目的礼品促销活动，消费者已经患上了“促销麻木症”，使得商家不得不改变销售策略与促销管理。

礼品图片源于网络

所谓促销麻木时代，在营销层面上，可以理解为受众对营销诉求、促销手段的一种抵抗性或者耐受性，而不再被商家、礼品公司的促销诉求所诱惑而实施购买行为，导致促销的失效或者效果无法实现预期。这种表现一般体现为以下特性。

其一：抗耐性。这一特性表现为消费受众对于商家的促销方式和手段、策略，已经司空见惯，在接受信息时，已经进入温饱状态。也就是说，消费受众已经没有饥饿时的那种欲望和冲动，对于商家的各种促销方式和手段、策略，他们都往往视而不见，具有极高的抗耐性。似乎一眼就能看清你广告促销手段背后的盈利手段。

其二：拒绝性。到了这一阶段，消费受众对于商家的那些司空见惯，或者似曾相识的促销方式和手段、策略，已经具有了一种厌恶情绪。产生这种状态的原因，一般是由于消费受众在商家以往的那些司空见惯或似曾相识的促销方式和手段、策略中，经历过被欺骗，或者过后有被欺诈的感受，这使他们再次遇到类似的促销方式和手段、策略时，往往会怀着一种警惕的心理，并进而提升为拒绝性。

“促销麻木”是任何产品的营销策略和战术经历一定阶段以后，都会遇到的一个营销策略与战术瓶颈，也是众多企业必须面对的。所谓麻木，就是受众对象在接受某种信息或服务达到一定阶段或程度以后，或多或少会进入温饱状态或麻木状态，正如药物抵抗或者抗药性等。

（整理：胡艳波）

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