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(瓷库中国网)面对促销麻木时代,商家、企业如何化解困惑?这是商家、企业普遍都在思考的问题。面对促销麻木时代,在推进礼品促销方式和手段、策略、过程中,需要注意以几个下问题。针对不同档次、不同品类产品的形象价值和细分人群的消费特性,企业在应用企业礼品促销战术时,其策略的规划和执行也是完全不同的。
不过,在促销麻木时代,很多企业即使有大量的促销活动也无法旺销,而区域品牌也在遭遇成长、发展的瓶颈。总之,在促销麻木时代,缺乏战略方向,缺乏系统化的营销组合,是影响企业促销思维,锁定正确营销方向的重要因素。
礼品 图片源于网络
把脉消费心理
不同的消费群体,他们的消费心理意识不同。礼品公司在做礼品促销活动时,一定要准确把脉产品主消费群体的特性,并据此制定相应的礼品促销方案,使其贯穿于整个礼品促销实施过程中。比如,相较于男性消费者,女性消费者更加重视产品的实用性、细节设计、外观形象,对价格也更为敏感,而且她们的情绪也更加多变。针对特定的客户采取特定的手段,因此,主要针对女性消费群体的产品,就应该从这些方面去传递和实施、推进商家、企业品牌产品的广告礼品促销方式和手段、策略。针对庆典准备的庆典礼品,针对企业客户的企业礼品,都要精心设计,高级定制,不可盲目。
切忌盲目效仿
任何企业、产品、品牌,在推进礼品促销方式和手段、策略、过程中,都不要盲目效仿同行的促销方式和手段、策略,而要根据自身的企业个性、产品类别、品牌特性等层面资源,并进行全面检核,进而编制适合自身企业的产品或品牌服务的促销方式和手段、策略。
(整理:胡艳波)
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