今年礼品争相卖出“平民价” 企业开始转型

时间：2017-04-19 12:53:51 来源于：

（瓷库中国网）近年来，由于大环境的变化，使得上海、北京等地区的礼品市场出现变局，奢侈风潮已经退位，“平民化”风潮迅速席卷上海、北京礼品市场。对礼品的销售商而言，搞定单位客户、团体客户意味着搞定一切的日子已经一去不复返了。如今，他们的主要精力都用在挖掘家庭消费市场的潜力上。为了拉动销量，各种营销、促销手法令人眼花缭乱。

今年高档月饼礼盒仅占3%

记者走访发现，今年两节商品销售大打“平民牌”，实惠实用组合的礼品被摆在了显眼位置，高档礼品出现了量价齐跌。多年来，被赋予太多礼品属性的月饼开始回归甜点身份。

往年，极尽奢华的月饼礼盒包装开始退却光环，燕窝、鱼翅、鲍鱼等高档月饼几乎不见踪影，以前动辄998元、1888元的“天价”月饼几乎看不到，取而代之的是几十元到三四百元不等的礼盒。某商超负责人表示，今年该超市的高档月饼礼盒仅占3%。

而平民化的礼盒则不愁销量，记者在网上看到，销量最好的月饼礼盒均是百元以下价位，其中一款69元价格的月饼礼盒卖出了2万多盒。

私企老板、外企高管成商家追逐对象

市场在变，销售人员的风格也在转变。一家五星级酒店销售部员工小周表示，销售部每个员工，每年都要承担至少几百盒月饼的销售任务。因为任务量大，只能找企业批量采购，但今年月饼在国企一盒都推销不出去，私企的采购量也大幅下滑。为了能完成400盒月饼的销售任务，小周只能不断打电话。

以私企老板、外企高管为代表的高端消费人群，成了各大商家追逐的对象。一名业内人士对记者表示，现在月饼、大闸蟹以及餐厅的销售人员，最希望拿到的是高端消费者的联系方式，“这些人讲究生活品质，收入不菲”。

（整理：潘宏艳）

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