礼品企业快速“掘金”三大核心点

（瓷库中国网）在行业发展的关键时期，礼品企业如何抢占先机夺取市场制高点，快速有效“掘金”，成为最为迫切的问题。专家认为，礼品企业不妨在以下三方面多下些功夫，或许能有所作为。

提升产品的竞争力

产品是礼品企业的脸面，更新换代直接反映出企业的技术实力和科研水平。产品也是企业和市场的桥梁，是品牌和消费者之间的纽带。 

礼品行业的技术和产品创新力确实不敢恭维。跟风倒是来得得心应手，游刃有余。产品力是第一品牌力！现在的涂料企业不是不敢推新产品，而是推得太多了，太乱了，如何做精品才是品牌建设的王道。

如何提升产品的竞争力，得从细分市场入手，找到其在市场上的差异化竞争点，才能比其他对手更出色，成为吸引消费者的独门法器。

终端策略赢得市场

谁掌握了终端，谁就是市场的赢家，品牌的王者！终端就是消费者，就是人。终端建设就是如何以最短时间最有效的方法让人感动，然后行动，购买你的产品。

礼品企业从诞生那天起，一切都是为终端服务的。包括消费者、经销商、采购商等各个群体。企业战略、品牌定位、产品提升、技术升级、整合传播等等，都是为了让终端成为卖货的平台。放弃终端，就是放弃阵地、放弃市场、放弃销量、放弃发展。

礼品企业终端策略的制定需建立在详尽的市场调研基础之上。营销渠道作为连接企业与消费者之间的纽带，是企业的生命线。基于营销渠道的重要性，很多企业把市场竞争的焦点转向营销渠道及终端的建设上。终端建设不是一蹴而就的，是一个长期的系统工程，急功近利投机取巧的行为只能是搬起石头砸自己的脚。

整合传播尤其重要

传播的范围不单纯指的是做广告。广告只是传播的一种，包括报刊广告、电视广告、广播广告、户外广告、网络广告等。对于杭州礼品公司来说，传播就是把企业、品牌、产品、技术等各种信息对外进行传递和宣传，让消费者对企业的各种信息进行了解，相互进行信息交流，刺激消费者购买欲望，从而形成购买力。

广告是传播品牌营销传播的重要途径之一。广告是要做的，主要要看选择什么媒体您的品牌气质和什么媒体相匹配如何使得广告效益最大化？礼品行业竞争越来越激烈，品牌集中度也越来越高，未来的市场走向对中小企业越来越不利。如何实行整合传播显得尤其重要。整合营销传播一方面把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖到营销活动的范围之内；另一方面则使企业能够将统一的传播资讯传达给消费者。

礼品企业要想在“血战到底”的市场竞争中分得一杯羹，没有一剑封喉的必杀技是无法脱颖而出的。在中国礼品行业严峻的新形势下，以上三点营销管理思维也许可以帮助礼品企业走出发展瓶颈，迎来广阔的生存空间。 

（整理：潘宏艳）

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