礼品公司如何在市场中建立起主导地位

（瓷库中国网）随着礼品行业的迅速发展，各礼品公司的竞争也日渐趋向白热化，在当前情况下，礼品企业要想在市场中建立起主导性地位，比竞争对手领先一步，需从营销、产品、服务三个方面着手，来完善自身。

精耕好营销渠道

礼品企业和经销商必须达成良好的合作关系，在面对终端消费者时通力合作。对企业来说，经销商是上帝，所以，一切要以“上帝”的需要和要求为出发点，全力配合经销商。对经销商而言，同企业间的关系也是唇齿相依，利益相关。

为了能实现长足发展，礼品企业就必须具有一定的实力和完善的渠道，同时也要与经销商进行密切合作。在实施品牌战略的前提下，做好终端服务，已经成为销售的重要环节。要想做好终端市场，不能只注重促销、铺货、理货这一类的常规性问题，更要重视每一个细节，进行营销资源、产品、品牌、渠道、终端的多维度整合，哪个环节处理不好都会出现问题。终端是关键，处理不好，它会激化所有的矛盾。

做好差异化产品

产品的生命力在于创新，企业的生命力在于发展，没有创新能力的企业必然缺乏发展与前进的动力。当前，记者走访北京、上海等大城市，发现上海礼品行业中的中小企业数量众多，一般来讲，这些中小型企业由于自身技术及管理水平不高，没有核心技术，同时又缺乏对新技术的开发与创新，是企业与经销商共同陷入同质化营销困境的重要原因。受企业文化理念等因素的限制，在市场竞争中，在短期利益的驱使下，许多礼品企业经常采用短、平、快的战术，以短期销量来换取暂时利润。这种战术终究不是长久之计，礼品企业只有不断地创新，才能摆脱同质化的问题。

那么，应该如何避免同质化，实现真正意义上的差异化营销呢？一是礼品企业需明确产品定位，满足特定消费群体的需求，才能达成企业市场营销定位与预期市场的一致；二是产品要有自己的独特性，这也是差异化营销中礼品独有的卖点，才能达到吸引消费者的目的。

打好服务牌

在当前产品严重同质化的情况下，对消费者的服务显得尤其重要。很多消费者在购买产品时，只能从外观上和款式分辨好坏，而对其内部结构无法了解，很难正确判断产品质量，这种情况下，经销商的建议往往能促成产品的销售，这也是服务的重要内容。

在品牌传播中，消费者的口碑传播占有一定比重。如果认可自己品牌的消费者越多，意味着自己的市场就越大。在拼完价格拼品牌的时代，礼品企业只有不断精耕好自己的营销渠道，做好差异化产品，打好服务牌，变得更加强大，才能确立起自身在终端市场的地位，占据主动性。

（整理：如秋）

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