礼品企业如何在夹缝中求生存

礼品企业如何在夹缝中求生存

时间：2017-04-19 12:54:01 来源于：

（瓷库中国网）礼品市场有亿万元的消费市场，因此呈现出巨大的发展潜力，虽然竞争激烈，但商务礼品公司只要做好自己需要做的事情，凸显出自己的优势，也能迎来新的发展天地。

一、听从市场声音

改变产品结构，开拓市场。有的礼品企业生产“快销品牌”产品，以当季流行元素、时尚感强烈的配色博得眼球，同时也配以中低段的价位，这个方法符合现下年轻人追求时髦的心理，在销售市场上效果明显。各个礼品企业见到利好，也纷纷效仿，在近几年里收益颇丰。虽然短期内效益非凡，但是时尚界的快销从来都是“赚得多，死得快”，所以未来前景不好说。因此，在巩固短期产品线的同时更要寻找合适的长期产品链条。

二、不走寻常路

剑走偏锋，转换思路。有的礼品企业从服务出发，以优质和创新的服务来抓住消费者，提高其对自己品牌的忠诚度。虽然见效慢，但可以长期吸引顾客，为企业的形象树立打下非常扎实的基础。而有的企业，通过在原材料、产品工艺、企业管理等方面下苦功，开始优化产品结构，因此在价格方面给市场让利很多，这样销售额也很容易做上来。

三、在变化中不变

利用打折促销、反季节倾销等方式吸引消费者，以此减轻礼品供应商存货的压力。通过适度的促销技巧，打折的优势在于保障门店的存货，有利于品牌的传播，但是对礼品品牌的损伤也比较大，很难再以原价占取市场。而这个营销能力，很大程度上取决于礼品供应商是否有良好的网络营销能力，例如在网络上出售生日礼品、结婚礼物、结婚装饰品等。因此，掌握了流通渠道，销售额下滑就不会有太大影响。

不可否认，市场还是有可挖掘空间的，这就要看每个礼品公司能否使出浑身解数，加以有效地创新和变革，在逆行中实现突围。只有把营销市场做通了，礼品公司才会有更多的优势凸显出来。

（整理：周颖）

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