礼品行业：贯彻品牌战略 有效降低营销成本

（瓷库中国网）礼品行业品牌战略的关键点就是“定位品牌”，所有品牌创建活动乃至整个企业价值链都围绕品牌定位展开，这种聚焦和坚持，可以确保每一分品牌投入加深顾客对品牌定位的认同，资源没有浪费，自然而然达到了低成本营销。

其实，礼品公司只要深刻地领悟品牌战略的基本规律，通过规划一流的品牌战略并在营销传播中贯彻品牌战略，就能有效降低营销成本。

一、规划个性化的品牌核心价值能降低成本，提升销量与品牌资产。在生活多姿多彩的当今社会，消费需求越来越趋向个性化，没有一个品牌可以成为“万金油”，对所有的消费者都产生吸引力，一个品牌的核心价值如果能触动一个细分消费群就已很了不起。

此外，媒体爆炸、信息极速膨胀使消费者身处广告海洋的包围之中，一个品牌的核心价值与竞争品牌没有鲜明的差异，就很难引起公众的关注，会石沉大海，更别谈认同与接受了。缺乏个性的品牌核心价值是没有销售力量的，不能给品牌带来增值，或者说不能创造销售奇迹。记者调查上海礼品市场发现，众多上海礼品公司的品牌战略的一个重要原则就是规划差异化、个性化的品牌核心价值。而高度差异化与个性化的信息天然具有吸引公众的眼球、获得万众瞩目的能力，以很低的成本提升销量和品牌资产。

二、触动消费者内心的核心价值与品牌识别能以较少的传播费用使消费者认同品牌。卓越的品牌营销战略要求规划提炼的核心价值与品牌识别，必须能有效引发消费者的共鸣。一个品牌具有了能引发消费者共鸣的核心价值与识别，那么花较少的广告传播费用也能使消费者认同和喜欢上品牌。无需多费口舌和广告费，消费者一听心里就产生认同，无疑就成功了。

三、实施品牌战略后能确保每一分营销传播费都为品牌作加法，这自然节省了品牌建设成本。品牌战略要求礼品企业的所有价值活动特别是营销传播活动都要围绕核心价值而展开，即任何一次营销广告活动都要尽量体现、演绎出核心价值，从产品研发、包装设计、电视广告、报纸广告、海报、挂旗、促销品、新闻炒作、软文宣传、通路策略、终端生动化到街头促销甚至每一次接受媒体采访、与客户沟通等任何与公众、消费者沟通的机会，都要演绎出品牌的核心价值。

卓越的品牌战略使每一分营销管理广告费用都最大限度地促进了品牌的增值，说白了就是让原来就要花的钱花得更有效率，所以企业即使投入于不实施品牌战略时，同等数额的营销传播费用也能使品牌资产倍增。

（整理：如秋）

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