促销礼品的战略部署

     兵马未动，粮草先行。根据战略部署制订好完善的作战方案后，另外一个重要的准备工作就是为士兵配备相应的武器。促销礼品对促销活动来讲，不亚于战斗用的武器。如果是巷战，那么再尖端的导弹也派不上用场。
     促销礼品是诱饵，因为它可以把客户吸引过来；促销礼品是利器，因为它可以督促客户买单。在选择促销礼品中，一定要注意以下几个方面：
促销礼品的概念冲击度
     促销礼品的概念冲击度是最重要的指示。优秀的促销礼品一定要强力触动目标人群的心弦，激发消费者的购买冲动。在销售终端中起到临门一脚促进成交的作用。
     “卖手机，送飞机，波音777飞机等着您。”、“冠军的品质，冠军的画卷。买罗马里奥陶瓷，送奥运冠军画卷。”、“买电脑送健康，三日内装机就送大礼氧吧灯。”像这样巧借概念的成功案例比比皆是，任何促销礼品只有做到了感念上的先声夺人，才可能拥有后期的惊人效果。
促销礼品和销售产品的功能关联度
      优秀的促销礼品一定要与被促销产品的功能相关联，可以强化消费者对产品属性与特征的认知，在某种程度上也可以影响到消费者的购买决策。
      比如说买洗衣机时送自动晾衣架、买冰箱送电饭煲、买牙膏送牙刷或趣味牙刷架等。就如同红花与绿叶，搭配起来相辅相成，让人有很强的记忆点。
促销礼品对目标消费者的需求迫切度
      优秀的促销礼品不仅是目标客户有需求的产品，而且是目标客户迫切需求的产品。因为他迫切需求，所以更能让他下定决心购买主营产品。
促销礼品在目标人群心目中的价值认知度
      同样的东西在不同消费者心目中的价值是不一样的。优秀促销礼品的价值一定要能被目标消费者认同。比如买价值1000元的白酒送同样价值100元的香烟，送单包100元的和10包100元的效果则会截然不同。试想而知能够消费得起1000元/瓶白酒的人，对10元/包的香烟能有多大兴趣。相反对中低端消费者来讲，100元/条的香烟在他们心目中可能会更有价值。
促销礼品和自身产品的品牌匹配度
     优秀品牌的产品一定要匹配品牌的促销礼品，促销礼品只有和自身品牌定位门当户对才不会给企业品牌减分。
促销礼品的传播简明度
      优秀的促销礼品一定是在整个促销战术实施过程中，能够清晰简单地传达信息，使得渠道销售一线人员都能非常容易理解这个促销战术实施要点，使得消费者都能轻松明白促销给自己带来的价值。
      如果一个促销礼品的对目标客户的感念冲击度、和主营产品的功能关联度、在客户心目中的价值认知度、客户对该礼品的需求迫切度、促销礼品和主营产品的品牌匹配度、促销礼品的传播简明度都非常棒，那么这个促销礼品酒肯定是个非常好的促销礼品。
促销执行，通往成的最后一厘米
     在促销活动中，如果连促销人员的积极性都调动不起来，那么你就别指望调动消费者购买产品的积极性。人们常说，“三分策划，七分执行”。执行作为礼品促销通往成功的最后一厘米，对整个礼品促销活动的成败起着决定性作用。充分调动促销人员的积极性、让促销人员完全掌握促销技能、对促销活动进行全程监控，是确保促销执行到位的三个重要环节。
精神激励，物质诱惑一个都不能少
     研究发现，一般促销员在促销中只发挥20%—30%的能力，如果受到充分激励就可以发挥出80%—90%的能力。就是说通过激励后人的积极性行为可提高50%—60%在促销活动中，如果连促销人员的积极性都调动不起来，那么你就别指望调动消费者购买产品的积极性。
     重赏之下必有勇夫。在实施精神激励的同时，在促销活动中一定要实施物质激励。让每个人的利益都和促销成果挂钩。达到了设定的目标就要奖励，超越了目标就要嘉奖。榜样的力量是无穷的。只要有一个人吃到了苹果，其他人就会因为诱惑而行动。
促销培训，执行落地的法宝。
     有了作战方案，有了作战武器，战士们义愤填膺。有了这些就能保证打胜仗吗？
     很多广告礼品促销活动的组织者往往会忽略一个简单而重要的问题，那就是对促销人员的培训。不仅要让他了解整个战斗的目的意义、作战意图，而且要让他明白他在这个战斗中承载的使命，扮演的角色，需要做的事情。更重要的是要教会他如何使用武器，完成使命需要的方法。
     在促销培训的环节，不仅要让每个人对他应该知道的内容以及他要使用的话术倒背如流、进行严格的考评测试，更要进行模似实战演练。用最短的时间最简单的方法把每个促销人员培训成来则能战、站则能胜的兵王。
监督调整，执行落地的最后保证
    靠员工的自觉性去工作的管理者永远是不合格的管理者。即使有了好的规划、好的方案、好的武器、好的培训，如果在执行环节不去监督，那么还是保证不了促销结果不出问题。奖要奖得让别人垂涎三尺，罚要罚的让别人心惊胆颤。
    在促销活动中，促销督导和严厉的奖罚制度一样不可或缺。督导不仅可以保证促销执行不变样，而且可以及时发现促销过程中的问题，根据实际情况作有效调整，保证促销执行始终在高效中运行。

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