促销执行，通往成的最后一厘米

促销执行，通往成的最后一厘米

时间：2017-04-19 12:38:48 来源于：

在促销活动中，如果连促销人员的积极性都调动不起来，那么你就别指望调动消费者购买产品的积极性。

人们常说，“三分策划，七分执行”。执行作为广告促销礼品通往成功的最后一厘米，对整个礼品促销活动的成败起着决定性作用。充分调动促销人员的积极性、让促销人员完全掌握促销技能、对促销活动进行全程监控，是确保促销执行到位的三个重要环节。

精神激励，物质诱惑一个都不能少

研究发现，一般促销员在促销中只发挥20%----30%的能力，如果受到充分激励就可以发挥出80%---90%的能力。就是说通过激励后人的积极性行为可提高50%----60%在促销活动中，如果连促销人员的积极性都调动不起来，那么你就别指望调动消费者购买产品的积极性。这次才能发挥促销礼品在消费中的作用。

重赏之下必有勇夫。在实施精神激励的同时，在促销活动中一定要实施物质激励。让每个人的利益都和促销成果挂钩。达到了设定的目标就要奖励，超越了目标就要嘉奖。榜样的力量是无穷的。只要有一个人吃到了苹果，其他人就会因为诱惑而行动。

促销培训，执行落地的法宝

有了作战方案，有了作战武器（定制的礼品），战士们义愤填膺。有了这些就能保证打胜仗吗？

很多促销活动的组织者往往会忽略一个简单而重要的问题，那就是对促销人员的培训。不仅要让他了解整个战斗的目的意义、作战意图，而且要让他明白他在这个战斗中承载的使命，扮演的角色，需要做的事情。更重要的是要教会他如何使用武器，完成使命需要的方法。

在促销培训的环节，不仅要让每个人对他应该知道的内容以及他要使用的话术倒背如流、进行严格的考评测试，更要进行模似实战演练。用最短的时间最简单的方法把每个促销人员培训成来则能战、站则能胜的兵王。

监督调整，执行落地的最后保证

靠员工的自觉性去工作的管理者永远是不合格的管理者。

即使有了好的规划、好的方案、好的武器、好的培训，如果在执行环节不去监督，那么还是保证不了促销结果不出问题。奖要奖得让别人垂涎三尺，罚要罚的让别人心惊胆颤。

在促销活动中，促销督导和严厉的奖罚制度一样不可或缺。督导不仅可以保证促销执行不变样，而且可以及时发现促销过程中的问题，根据实际情况作有效调整，保证促销执行始终在高效中运行。

: 瓷库中国

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