中国商务礼品产业及发展模式观察

中国商务礼品产业及发展模式观察

时间：2017-04-19 12:40:55 来源于：

瓷库中国讯今天由瓷库中国专家为大家介绍一下中国商务礼品产业及发展模式。中国礼品产业发展观察过去几十年，中国商务礼品产业的发展大致经历了五个阶段：

第一个阶段：“产品变金”。90年代以前，商品稀缺，谁有好产品谁就会赚到钱。

第二个阶段：“关系为王”。因为信息闭塞，所以那时的供应商，只要全国有十几个省市代理商好朋友，一般每年都能销上几千万；服务商只要有几个关系户，一年做几千万也是不无可能。

第三个阶段：“贸易制胜”。这个阶段“产品、关系、服务、回扣，一个都不能少”。

第四个阶段：“专业信赖”。这个阶段客户对礼品公司的要求除了“产品”、“关系”和“贸易”之外，更看重服务的专业性。

第五个阶段：“资本整合”。无论是家电行业、饲料行业，还是房地产等主流行业都经历了这样的阶段：产品、关系、贸易、专业、资本。资本如果加上模式和专业，它所产生的效应，将不是裂变，而是聚变。

接下来瓷库中国专家为大家介绍一下中国商务礼品产业商业模式。

通过系统的研究，我们总结了六种围绕客户需求、可复制的商业模式。整合分销模式整合经营模式、品类相同的商务礼品分销商，组成联合采购体，通过资源共享降低采购成本和管理成本，增加企业核心竞争力并可快扩张的一种商业模式。

虚拟案例：武汉翠园的提升之路

1.现状

翠园礼品是湖北武汉一家非常优秀的商务礼品分销商。假设目前代理了三个品类，每个品类的销售额为300万元。同样在武汉还有一家礼品公司叫红园，他做的也是一样的品类，两家势均力敌。

2.联合采购

在和上游厂家交往的过程中，翠园发现外地和自己没有竞争关系的两家礼品公司也代理自己代理厂家的产品。为了降低采购的综合成本，经过协商翠园与另外两家成立了联合采购中心，在这一过程中陆续有更多的外区域礼品分销商加盟到联合采购中心。

3.扩张

当翠园享有一个十倍于红园的采购平台时，翠园与红园已完全脱离了竞争关系，无论是上游供应商还是下游服务商，翠园都具有了绝对的整合优势。当这个整合分销平台形成后，该平台凭借其强大的供应商资源储备、采购成本优势、管理成本优势、品牌影响力优势影再拓展其他空白区域时就势如破竹。（沈俊）

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