促销礼品：“降价不降品”是王道

促销礼品：“降价不降品”是王道

时间：2017-04-19 12:44:03 来源于：

瓷库中国讯目前“趋低消费”现象，只是消费者在通胀压力下短期的行为表现，并不代表他们放弃了对高品质产品、礼品和服务的追求。对这一点企业必须有一个清醒的认识。因此，“降价不降品”应成为“趋低消费”下企业实施促销策略的基本原则。企业如果盲目追求低价促销礼品力度而忽略品质保证，或者让消费者产生这种误解，势必将被消费者淘汰。

图：促销礼品·仿乾隆豆青釉五爪金龙戴盖梅瓶

市场促销的本质是实现企业与消费者的有效沟通。所以企业促销一定要引导消费者的合理心理预期，告诉消费者“品质是第一位的，产品的刚性成本已经不能再降了”。具体而言，企业一方面要为消费者让渡足够的感知价值；另一方面则要提高市场促销效率，使企业能薄利多销，得到合理的回报。同时，通过低成本、高聚焦的促销宣传手段，有效降低消费者的购买成本、使用成本和机会成本，从而为企业提供足够的决策依据。(编辑:刘烨)

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