购物价值和心理价值：促销礼品需考虑

购物价值和心理价值：促销礼品需考虑

时间：2017-04-19 12:44:17 来源于：

瓷库中国讯消费者购买产品后，可凭小票抽奖或参加积分换礼活动，可对消费者产生一种“这里买比别处买更省钱”的心理暗示。这种促销礼品手段能够让消费者在获得基础利益的同时，增加购物体验价值和心理价值预期。

公司内部的产品联促或与外品牌联促，即整合资源，联合促销的礼品促销方式，可以实现多种配合形式，增强礼品促销可变性。比如，属于整合公司内部资源的联促形式有买满100 元（限同一品牌但不限产品类别）即赠送礼品一份；属于整合公司内外资源的联促形式有某饮料品牌与某薯片的捆绑促销、某方便面品牌和某绿茶的捆绑促销、某白酒厂商与酒鬼花生的捆绑销售等都是。当然，捆绑促销的产品要有关联性，二者不能相斥，这样才能增强促销的效果。

图：促销礼品·联创DF-EP1355M不锈钢电热水壶

很少会从提升主体产品品牌来考虑。选择主题产品的促销产品时也会很自然的从这方面考虑，理想选择是每一个营销人的追求。促进销售是最为直接的目的也是企业市场部最容易重视的目的，甚至可以说促销产品能够有效完成对主体产品的推动销售作用就基本结束了其使命。甚至和战斗在市场最前线的销售人员进行头脑风暴式的碰撞以寻找理想的促销产品，但是很多营销人仍然在这种不时的摸索中迷失方向，最终导致一些缺乏思考的选择。促销产品的确是一把“双刃剑”必需学会怎样善用它促销性产品的决策过程是技术和艺术、理性和感性的结合性思考，尤其是实际的市场操作中，并非是想象中的预设。(编辑:刘烨)

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