厂商价值一体化：促销礼品先促通

厂商价值一体化：促销礼品先促通

时间：2017-04-19 12:44:22 来源于：

瓷库中国讯渠道促销礼品的实质是调动经销商的积极性，通过短期和长期利益驱动，把经销商、渠道商与厂家捆绑在一起，做好厂商价值一体化工作，最终降低进店成本和终端运营费用，提升运营效率。具体来说，渠道礼品促销可分为两种类型，即厂家（经销商）对终端商的促销和厂家对经销商的促销。

首先，针对终端商厂家可以采取的促销礼品方法有：区别对待、待遇提升。比如向终端商承诺“规模进货且一次性提前打款”可以享受A 级优惠政策，在货品紧张的情况下保证其第一优先权；设计坎级进店套餐，以一次的不同进货量分别赠送不同量级的礼品；让终端商在针对消费者的促销活动中联动获利，例如参与消费者的瓶盖兑奖活动；累计积分，阶段性兑换礼品，激发渠道商的兴趣。

图：促销礼品·个性时尚陶瓷青花U盘

其次，针对代理商和经销商，厂家在采取以返利支持为主要促销方法的同时，可给予其销售支持：经销商达到厂家的某个坎级或者完成某项要求后，可以获得包括人员支持、培训支持等在内的销售支持，协助经销商开设分销商，完善终端建设体系。此外，还可以采取一些更加灵活的措施刺激经销商，比如在产品订货会上，一次性打款500 万元的经销商可以参加抽奖活动。

总之，企业可以根据自身资源情况和经销商的需求，以进行实质性让利为总体原则对促销形式进行匹配设计，使他们得到真正有用的东西。

通货膨胀在增加厂家运营成本的同时，也提高了经销商和终端商的成本。因此，促销的投入和执行仅仅依靠某一个环节是难以承受的，必须是厂商共同投入、协同运作，最终发挥全渠道价值链的正效应。(编辑:刘烨)

【相关阅读】

促销礼品需要满足的主要要求

促销礼品趋低消费不等于放弃

理性和感性的结合性思考促销礼品

: 瓷库中国

全方位诠释艺术精品，名家艺术收藏品美炸给你看！ 以“传播陶瓷品牌弘扬艺术文化”为宗旨，重在传播现代名家、名瓷、字画、紫砂壶、工艺与技术，为倾慕陶瓷艺术的粉丝和爱好者、收藏者提供权威专业放心的咨询服务和展示平台。

全方位诠释艺术精品，名家艺术收藏品美炸给你看！