在源头上把握好商务高档礼品的品质

瓷库中国讯 礼品是感情的载体。任何礼品都表示送礼人的特有心意，或酬谢、或求人、或联络感情等等。所以，你选择的礼品必须与你的心意相符，并使受礼者觉得你的礼品非同寻常，倍感珍贵。实际上，最好的礼品应该是根据对方兴趣爱好选择的，富有意义、耐人寻味、品质不凡却不显山露水的礼品。因此，选择礼品时要考虑它的思想性、艺术性、趣味性、纪念性等多方面的因素，力求别出心裁，不落俗套，所以要在源头上把握好商务高档礼品的品质。

而其中，与礼品供应商的谈判在整个采购过程上起着很关键的作用，对于直接与礼品供应商进行面对面谈判的采购人员来说，一定要多掌握一些谈判技巧，以争得更多话语权。以下是一些可以帮助采购员占得更多主动权的谈判技巧。

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　　1. 永远不要试图喜欢一个销售人员，要把销售人员作为你的一号敌人，但需要说他是你的合作者；

　　2. 永远不要接受第一次报价，这将为你提供一个更好的交易机会；

　　3. 时时保持最低价记录，并不断要求得更多，直到销售人员停止提供折扣；

　　4. 永远把自已作为某人的下级，而认为销售人员始终有一个上级，他总可能提供额外折扣；

　　5. 当一个销售人员轻易接受，或要到休息室，或去打电话并获得批准，可以认为他所给予的是轻易得到的，进一步提要求；

　　6. 在没有提出异议前不要让步；

　　7. 记住销售人员不会要求，他已经在等待采购提要求，通常他从不要求任何东西做为回报；

　　8. 注意要求建议的销售人员通常更有计划性，更了解情况，所以你要花时间同无条理的销售人员打交道，他们想介入，或者说他们担心脱离圈子；

　　9. 使用论据，即使他们是假的。例如，竞争对手总是给我们提供了最好的报价，最好的流转和付款条件；

　　10. 不断重复同样的反对意见——你越多重复，销售人员就会更相信；

　　11. 别忘记你在最后一轮谈判中，会得到80% 的条件，让销售人员担心他将输掉；

　　12. 别忘记每日拜访你的销售人员，应尽可能了解其性格和需求，找出其弱点；

　　13. 要求不可能的事来烦扰销售人员，任何时候通过延后协议来威胁他，让他等。确定一个会议时间，但不到场，让另一个销售人员代替他的位置，威胁他说你会撤掉他的产品；

　　14. 不要进入死角，这对采购是最糟的事；

　　15. 避开“赚头”这个题目，因为“魔鬼避开十字架”；

　　16. 假如销售人员花太长时间给你答案，就说你已经和其竞争对手做了交易。

　　17. 不要许可销售人员读屏幕上的数据，他越不了解情况，他越相信你；

　　18. 不要被销售人员的新设备所吓倒，那并不意味他们准备好谈判了；

　　19. 不论销售人员年老或年轻都不用担心，他们都很容易让步，年长者认为他知道一切，而年轻者没有经验；

20. 假如销售人员同其上司一起来，要求更多折扣，威胁说你将撤掉其产品，因为上司不想在销售员前失掉秩序的客户。(编辑:刘萌可)

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