针对主流消费人群的礼品公司正发展迅速

瓷库中国讯  是什么引领了高档礼品市场？在礼品发展过程中产生了那些变化呢？这些是不是有原因的呢？今日瓷库中国专家沈教授就给大家揭开了这个谜团。是中国主力消费的富人阶层选购时倾向于选择市场认可的大品牌，同时，国牌的“品牌效应”在发生影响力，造成了市场的变化。总结来下，沈教授归结为四点：

其一，近年来的“国学热”影响了富人阶层，让富人与精英们更加注重对中国传统文化的追求；

其二，中国经济发展迅速，送礼文化在社会上盛行，对高档礼品的需求极其旺盛；

图：釉下五彩描金龙腾盛世挂盘-龙年礼品限量999尊

其三，一系列假洋牌事件对高端产品消费者产生了极大影响一部分一直以来消费高端产品的消费主力转向消费国产传统的高端产品；

其四，国产高端品牌的崛起，国产品牌越来越得到了富人阶层认可。因为产品质量与服务的提升，品牌美誉度、信誉度、忠诚度都得到高度提升，获得了富人阶层的信任与认可，所产生的市场经济效果直接表现了出来。针对主流消费人群的礼品公司正发展迅速，变相的也夸大了人们的需求。在总结完市场的变化后，沈教授，又给了我们一些保健礼品活动的指导，让我们受益匪浅，现在整理了出来，供大家传阅。

（1） 专家讲座（使用幻灯、录像，约30分钟）； 

a、 公司简介，产品原理、功能（附天赐源健康手册）； 

b、 天赐源保健讲座； 

a、 高血脂 

b、 肾虚 

c、 糖尿病 

d、 妇科疾病 

e、 内分泌等 

突出此权威性，以项目发言人身分出现，注意保持会场安静。 

（2） 有奖问答（约10分钟）：调动顾客情绪，挖掘潜力顾客，要求员工与主持人密切配合，必要时可将答案提前告诉顾客，从而调动该顾客的积极性； 

（3） 文艺表演（约20分钟）：要求适合中老年人，创意新颖，独特，欢快，必要时公司主持人和员工也可参与。 

（4） 中场休息（约20分钟）：入音乐、录像，此时间为导购时期； 

（5） 娱乐节目（约20分钟）：员工、主持人带头，充分调动顾客积极性，尽量让潜在顾客参与。即兴表演，注意员工和主持人的默契配合；刺激犹豫不决或情绪型的顾客购买欲，以便实现购买。 

（6） 荣誉顾客上台发言（约20分钟）：根据邀请人数的多少，选择荣誉顾客，上台后，总部领导颁发纪念品，对他们表示忠心的感谢。留下2-3名具有代表性、影响力强、文化层次高、口才好、忠诚为量维股份宣传的荣誉顾客发言（提前沟通）。此间休息10分钟，让荣誉顾客与重点顾客充分接触、沟通、导购。 

（7） 幸运抽奖（约20分钟）：奖项与奖品可根据现场情况确定a、奖品设立： 

特等奖、一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖；b、奖品为产品；c、最好每个人都中奖。 

（8） 结束：主持人提醒大家，进一步检测，咨询，以便促销员继续导购。顾客离场时，专人欢送。 (编辑:刘烨)

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