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瓷库中国讯 促销礼品是目前非常常见且广泛使用的的市场行为,礼品公司在促进礼品的销售过程中起到的作用是不言而喻的,更有甚者,促销礼品的选择有时对礼品销售成功与否起到决定性作用。所以很多研究礼品市场的专家都不谋而合的认为:促销礼品公司需要礼品和需求相结合,满足礼品的核心作用,这样才能做大做强。
因此礼品公司的促销礼品活动重点就是在礼品,一切礼品营销活动的基础,就是决定着活动营销的成败的重要因素。为了广大促销礼品公司更好的壮大,在此,瓷库中国专家建议广大礼品公司:提升礼品的附加价值和捆绑式销售礼品,并制定好价格,这样营销活动成功的几率才会更高。
图:高档促销礼品·双龙戏珠描金青花陶瓷咖啡茶具套装
究竟刚才专家的建议会有什么样的功效呢?不要着急,看到三者的在实际市场中的作用后,您在仔细的斟酌回味就明白了。
1、 提升促销礼品的附加价值
长期以来,人们对礼品概念的理解往往局限在质量、性能等物质形态上,这是一种生产观念支配下的旧礼品概念。
现代市场的核心是满足顾客的需要,从现代营销观念考察礼品的内涵,它包括一系列有形的物质属性和诸多的无形心理属性。消费者购买一种礼品,追求的不仅是礼品本身,还是某种需求和欲望的满足。比如老年人用品,他们在获得保健礼品的物质形态之外,还希望得到良好的服务和赢得健康的快乐。
因此,在活动中提供完善的售前、售中、售后服务,让顾客得到心理上的某种满足,提升礼品的附加价值,可以使销售效果更佳。
2、捆绑式销售促销礼品
这主要针对顾客联谊活动和成熟的市场的活动。
把功能相近的或相关的礼品组成进行捆绑式销售,对提高销售额和售货效率意义很大。而活动营销通过活动进行多次双向的有效沟通,消费者经过丰富的感情认识和理性思考,对礼品有了很强的认同感和忠诚感。在这样的情况下,销售捆绑式已具备可能,充分发挥活动产生的最大销售力,才能事半功倍。
3、 制定促销礼品优惠价格
在活动中,制定优惠的礼品价格,可以吸引消费者,提高销售额,但价格是要敏感神经,得小心慎用。折扣不能太低,不然就算是高档礼品也会被人误解的。价格折得过低,不仅降低了自己的利润空间,而且会让消费者对礼品的真实价格产生怀疑。
优惠价要保持相对稳定和统一。价格如果忽高忽低,缺乏相对稳定性,无法使消费者信任礼品的价格,尤其是买了高价礼品的顾客有种吃亏心理,难以平衡,进而影响他对礼品的感情和再购买。(编辑:刘烨)
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