活起来、关联性：促销礼品公司终端的高效手段

时间：2017-04-19 12:49:07 来源于：

瓷库中国讯作为礼品公司，为了吸引客户购买，增加销量，额外赠送给客户一些附加礼品，这一招相信大多数人都在用吧。那么如何选择适合的促销礼品，如何更高效的运用这些促销礼品呢？本文小编从终端买赠礼品促销这个层面，谈谈经销商该如何做好淡季促销活动。

第一、“活起来”：促销礼品公司的促销品

首先是终端展示要生动化，要“活起来”。终端陈列具备强烈的视觉冲击力，让终端的消费者眼前一亮。在这个季节，终端客流量相对较少，维持住客流，营造一种热闹非凡的销售气氛，就要使终端堆头“活起来”。这里所说的终端堆头不仅仅局限于简单的X展架、易拉宝、纸质堆头等宣传物料，还要把赠送的礼品码放起来，小型礼品可借助角柜、柜台内部摆放，大型高档礼品摆放侧重于卖场中央、入口处等醒目位置。在客流量不多的情况下，建议大型礼品入口处或终端大厅中央堆放，占用较大面积，形成强烈视觉效果。

第二、“关联性”：促销礼品公司的促销品

当前的终端销售中，大多带有礼品赠送的，适合在终端陈列的，宜直接堆头摆放展示。不能堆头陈列或不能明显展示的，宜更换礼品或叠加礼品赠送。更换礼品且不谈，如何做到叠加礼品的有效展示，小编认为要注意几方面的问题：

1、要凸显叠加礼品的双重信息，当礼品成堆头摆放时，要在醒目处注明，购买终端礼品可享受双重大礼，并注明赠送明细，不能等到顾客走到柜台前询问导购员才清楚活动信息。

2、赠送的办公礼品类的不宜单纯叠加，要各有特点。如果一个赠品与终端附加功能有关系，那么另外一种赠品就要从季节性、区域性来考虑，两种赠品的叠加要让顾客实现两种不同的价值感受。

3、活动主题鲜明，赠品有主有次。这里所讲的主题也就是前文说言的噱头的核心，这个核心必须要明确、鲜明，且让顾客容易理解接受，如赠品为可乐、凉席、风扇等夏日用品，可选“凉爽假日”、“清凉一夏”等主题。在宣传上，也首先侧重于宣传这个接近主题的礼品赠送，另一礼品叠加宣传。(编辑:刘烨)

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: 瓷库中国

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