保健礼品行业发展的前景是远大的，盈利和品牌需要平衡

瓷库中国讯  礼品是一个渠道，那么建好了一个礼品销售渠道，是不是就可以高枕无忧了呢？只要往里面输入任何产品都会走的很好，小编看来这个是未必的。我们对比一下就会发现，我们和上面那些持续上百年的企业差距就在于：品牌。品牌两个字看起来很简单，但是书写起来未必。如何书写那将是关键。一个的企业品牌塑造需要多方面因素，也会受到大环境的影响。我们想要说的是现阶段的礼品企业必须首先要有品牌意识，将建立企业品牌看作一个长期系统工程来看，不是一蹴而就的事情。这是礼品企业走向终端化的必由之路。就好像目前保健礼品行业遇到的瓶颈和发展约束一样，本来很好的市场被这样或者那样的方法用过之后，留下的只有人们对其惶恐的心理和不良的口碑。

图：高档保健礼品·釉下五彩描金龙凤呈祥中云瓶-龙年礼品限量999尊 

那保健礼品行业都会有什么弊端呢？不要着急，瓷库中国专家为大家解开这个谜底：“有关保健礼品的短命周期论，我们不必再追溯到80年代，90年代初期，就看最近几年的保健礼品市场风云，的确有那么一些强势品牌不再风光。是什么原因导致它们快速衰败的呢？难道仅仅因为是保健礼品公司的产品？”瓷库中国专家沈教授说：“未必！”    

我们知道，保健礼品有功能型与传统滋补型之分，由于功能型比较容易快速启动市场，市场前景似乎更为广阔，需要广告开道，不少商家兴趣更浓；而传统滋补型多为补品，一般在节庆日当作节日礼品比较受欢迎，比较适合打礼品牌，虽然销量不如功能型保健品，但相对比较稳定。功能型保健品主要靠广告开道，引领市场，传播功能与知名度，方可打开市场；而传统滋补品由于消费者比较熟悉，加强终端建设，就可维持一定的市场分额，而且容易做长线产品。 

那些“富不过五载”的保健品多为功能型产品，主要在功效、广告，及操作手法上过于功利，或营销管理跟不上，导致内部混乱，使得产品生命周期缩短。当然市场能否长久，关键要过好五道关口，第一是产品关，第二是策划关，第三是团队关，第四是管理关，第五是创新关。我们冷静分析，那些曾经陨落的保健品明星有几个逃得了以上五关？不是产品出问题，就是策划跟不上，广告水平落后，品牌形象不好；要么就是内部闹纠纷，搞独立，团队四分五裂，谈何发展？还有的保健品企业在壮大后，管理会出现问题，要么机构臃肿，责权利不分，要么总部与分部协调控制不够，最终导致指挥失灵，全盘溃散；还有的企业主总是喜欢生活在过去成功的光环里，走不出那些阴影，忘记了市场瞬息万变的客观规律，不愿接受新思想，不想创新，最后束缚了自己的手脚，导致企业失去战斗力，而淘汰出局。 这样的保健品企业见得多了，就越能清晰发现五道关口的重要性。当然也有不少企业如“十年磨一剑”的太太药业，走过“十几年风雨”的昂立一号，他们一直保持稳健的步伐，成为行业的常情树，为保健品企业作出了表率。也有的企业历经坎坷，如“青春宝”、“古汉养生精”，最终凭借产品质量过硬，熬立于保健品业界，传为佳话。(编辑:刘峰)

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