龙年礼品公司如何造势去拉动消费需求

瓷库中国讯  礼品消费不仅仅是产品本身的物理属性，更多的是消费心理属性，应该突出的是一份情感，一份关怀。而目前的送礼品牌的产品，大多停留在送产品的阶段，即使是脑白金，也只是停留在送健康的层面，其实如果深挖下去，即使是健康保健礼品也有很多种，身体的健康或精神的健康。礼品消费需要在各种传播载体上统一口径，一方面抓住送礼者和受礼者之间的情感纽带，去迎合消费者；另外一方面在整个社会环境中营造一种消费的潮流和时尚，形成一种造势运动去拉动消费需求。

但是效果都不太明显，仔细分析，归根结底现在的礼品公司都没有抓住“送礼”一词，成为企业的一种隐痛。龙年礼品旺季将至，各大电视台的广告又多了穿着喜气洋洋红衣服的人，不厌其烦地说着“今年过年不收礼”。其实谁都明白，“不收礼”就像童话一样都是骗人的。很快，中国大地上又会掀起一阵有关送礼的风波。首要的就是面子要挂得住，哪怕造价就七八块的酒，也要给它包装出闪瞎收礼人眼的光彩。

图：中国红双龙戏珠步步高升花瓶

所以作为一个礼品企业，想要发展，就要目光放长远，战略高度要高，创意新意要足够才行，按照一定的规则做到成竹在胸这样才可。对于这个问题，我们请教了瓷库中国专家沈教授，当沈教授侃侃其谈如何解决的时候，小编才恍然大悟。那究竟要如何去解决这种困境呢。按照沈教授的原话，以下两个故事就可以给你开个引头，让你找到门路。

孙膑送寿桃母亲白发变青丝

相传，孙膑未及弱冠之年就背井离乡去和鬼谷子学习，长年累月不能回家。有一年五月初五，他突然想起自己的母亲今天过生日，而自己却不能在母亲身边尽孝，于是急急忙忙向师父告假。鬼谷子摘下一个桃子交给孙膑说，你拿回家孝敬你母亲。孙膑依言，回家后，母亲尝到了桃子，喜笑颜开，奇迹竟然发生了，母亲的白发变成了青丝，脸上的皱纹也不见了，又恢复了年轻。后来，大家争相模仿，在父母过生日时送桃子，可桃子不是四季都熟，于是儿女们用面粉捏成桃子表达对长辈的祝福。

在清朝官场应酬是礼节是规矩

中国人送礼，最多的时候就是逢年过节了，尤其以春节礼品为最。至今在中国很多地方，每逢年底，很多人家就备好了走亲访友的礼物，等到大年初二，就开始了携带礼物串门的日子。从丈母娘家到三大伯四大叔家，从老伙计到新朋友家，一路欢笑着去当客人。被迎进门，先将自家养的鸡鸭、打下的大枣儿、冻得梆梆的馍馍饽饽黏豆包往下一放，就盘坐在热乎乎的炕上，和主人家聊个不停。中国人图一个“礼尚往来”，主人家也会把自家酿的烈酒、媳妇儿做的酸菜一个劲儿往客人包里塞。想必很多人的童年都有这种被长辈拉着走亲访友的过年“必修课”，人们之间年节送礼，没有刻意的准备，没有啥目的，图的就是个高兴。

除了春节，中秋节、正月十五也都是互相馈赠礼物的高峰期。虽说现在的“天价月饼”早已经失去了月饼的滋味，但其实中秋节送月饼的习俗自古以来都有。有个传说是讲，月饼起源于唐朝，李靖征讨匈奴得胜，恰好在八月十五那天凯旋。皇帝很高兴，一位吐鲁番的商人为了表达祝贺之意，就向皇帝敬献了一种圆饼祝贺。皇帝拿出圆饼，指着明月说：“应将胡饼邀蟾蜍。”随后，他把胡饼分给了众人一起吃。到后来，胡饼被改为“月饼”，成为中秋节人们的必吃之物，而且渐渐也成了人们互相馈赠的高档礼品。典籍记载，“民间以月饼相馈，取团圆之义。”这样的礼物不是为了满足口腹，而是为了承载祝福。

想必大家看了故事，有的可能还不明白如何去解决困境，沈教授最后总结说：营造一种消费的潮流需要的是一种传承和共鸣，龙年礼品以家庭和高档礼品为主，符合文化传统，更符合的是中国人送礼品的需要。但是送礼并不是什么都好，也要谨记一些社会规则，这样才能更好的确定公司发展的方向，走向更加美好的明天。(编辑:刘峰)

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