传统礼品企业进军电商三选择

（瓷库中国网）当电商大浪以猝不及防之势奔涌而入时，各大行业都面临着新挑战。礼品行业亦是同样如此，究竟传统礼品公司该不该进军电子商务，又该如何开展呢？这其中，涉及到三个无法避免的重要选择。

礼品 图片来源于网络

　　做OR不做

　　礼品公司做电商的必要性主要看三个层面：一是作为消化库存的通道，二是作为品牌传播的手段，三是作为线下销售渠道的补充。

　　电商是未来的趋势，实体店越来越难赚，礼品公司也不得不适应这种需求。但毕竟有一些网民对于网上购物不放心，白领张小姐之间就曾在茶叶网店购买了一些茶叶，但回去试过之后，她发现口感并没有实体店铺的好。对于这个问题，礼物市场营销专家认为，“如果是冲着品质去的还是要看品牌，到正品网上旗舰店去买一般不会出现大问题，而且现在正品都有保证7天之内退货。对于企业来说也不是卖出去就算了，顾客的网上比实体店反应得更迅速，买家如果给了差评商家也不好受。”

　　虽然目前有不少礼品公司已纷纷开辟了网上渠道，但目前为止，并没有出现做得特别突出的公司，礼品公司选择电商是否为明智之选还有待时间的考量。

　　统一品牌OR子品牌

　　在公司有实力的前提上，很多礼品公司都会专门推出网销品牌来适应线上市场的需求。有行业专家指出，单独生产一个线上品牌，线下不能卖，这存在一定的风险，必须是有一定实力的公司才能这样做。

　　除了成立一个新品牌，大多数礼品公司还是选择做同一个品牌，但是线上线下产品“不同”。线上大部分是过季产品，线下是应季产品，款式比较新颖，这是较为普遍的做法。

　　另外，价格指向依然是网购行为的主导，企业为迎合网民这种消费心理而推出价格较低的产品，这势必导致线上产品在工艺、款式方面较线下产品来说会略微简单。

　　外包OR自营

　　传统礼品公司进驻网上市场，人才等瓶颈是困扰他们的一大压力，因此有不少公司就选择了专业化的电商外包团队来运营线上市场。神神家纺就是这样的一例，从2011年12月开始与外包团队进行合作，如今在线上市场可谓闯出了一片天。

　　于此不同，也有一些礼品公司选择了从一开始就自己干，像永康的一些五金礼品公司，就选择自己运作，投入到网店的运营中去。行业人士表示，对于一些专门做企业礼品定制或广告礼品定制的中小礼品公司而言，建立自己的电商团队并没那么容易。首先是专业人才的引进及成本投入，现在电商人才也是水涨船高；其次是B2C资源的掌握，才能有高的点击率、好的网页位置；最后才是货品的选择。

　　不管企业自己运营或外包都没有错，企业应该根据自身的资源和设定的目标来调整。电商代运营最大的好处是协助礼品公司启动电商的速度会更快，而不利的地方就是不甚了解企业的货品组织及未来发展规划。

其实，是否进军电子商务，礼品公司各有百分之五十的机会，但其所面临的选择将不仅仅只是上面提到的三个。在通往成功的道路上，并非只有华山一条路可走。礼品公司要根据目前的发展实力和产品特点，抱着“不跟随，不盲目”的心态来作好这个选择。

（整理：胡艳波）

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