任何商品都能成礼品？

（瓷库中国网）在竞争激烈的市场，对一家企业来说，找到一个对的竞争对手比找到一个好的合作伙伴更为重要。对礼品企业来说，必须先弄清楚你的竞争对手究竟是谁。一般情况下，公司往往会把业界同行作为竞争对手，对礼品公司来说，真的这样吗？

礼品 图片来源于网络

对礼品供应商来说，你产能的竞争对手不在业内，而是业外同类产品的强手；你品牌的竞争对手也不在业内，而是业外同类产品的知名品牌；你研发的竞争对手同样是传统领域同类产品的实力企业。对礼品流通商来说，你的竞争对手亦不是业内的礼品经销商，而是传统商超、网商、电视购物、团购等流通商。据不完全统计，商超每年的销售额是3.6万亿元；网商的年销售额是6213亿元；电视购物的年销售额是300亿元。为什么对礼品企业来说，竞争对手不在业内而在业外？这是由礼品的特殊性决定的——任何商品都可以成为礼品。

礼品行业内目前有约4000家供应商，约25000家礼品采购商，其年销售总额约为600亿，主要服务的是团购客户，即主要满足团购客户商务礼品、福利礼品、促销礼品的需求。上文我们提到，中国礼品市场的年需求量远超9500亿元，其中份额较少的团体采购需求总量亦达到4838亿元左右。也就是说，我们所谓的传统礼品企业，共同加起来在团购礼品需求份额中连1/7都不足。这就是我们礼品行业的现状。

家庭需求

根据农村家庭与城市家庭购买力的差别，我们把家庭细分为农村家庭与城市家庭。目前我国农村家庭约为2.1亿户，城市家庭约为2.6亿户。调查显示，农村家庭平均每户每年购礼次数约有2.5次，每次花费约70元左右，总额约为367亿元左右。而城市家庭的购礼次数约为2次，每次的平均金额约为400元左右，年总额约为2080亿元左右。

团体需求

团体礼品的需求可大概分为商务礼品需求、促销礼品需求和福利礼品需求。

福利礼品

目前我国的在职员工约为3.6亿，调查显示，这部分人平均每人每年受礼次数约为3次，每次受礼的金额大约为200元。按此计算，福利礼品每年的需求总量大约为2160亿元左右。

商务礼品

商务送礼的主体主要为团体、机关、企业，目前我国的团体、机关、企业等约有0.5亿，经过调查发现，商务送礼的平均次数大约为每年每人25次，每次的送礼金额大约为300元。照此计算，商务礼品的年总需求量大约为3750亿元左右。

促销礼品

按照国家统计局统计数据，2012年我国社会消费品零售总额为16315亿元。通常而言促销礼品的费用会占到社会零售总额的0.5%。以58万亿计，每年我国的促销礼品需求总额大约为2900亿元左右。

综合上面所述，团体礼品采购需求一年的总量大约为8810亿元左右。也就是说，我国礼品市场的年需求总量为个体需求总量6347亿元左右加团体需求总量8810亿元左右等于1万5千亿元左右，这实在是一个令人惊叹的数字。总之，礼品企业目前的现状可有四句语简而概之：有订单无利润，有利润无价值，利润越来越低，风险越来越高。

（整理：胡艳波）

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