节庆送礼转为送礼品卡或购物卡手法隐蔽

节庆送礼转为送礼品卡或购物卡手法隐蔽

时间：2017-04-19 12:53:52 来源于：

（瓷库中国网）近年来，各种节庆的“送礼风”一度令北京的礼品公司如雨后春笋般涌现，但目前来看却没那么乐观。“五年前，北京大小礼品公司有7000余家，现在几乎倒了一半，”一家中型北京礼品公司负责人康小姐说。

“这几年越来越不好做。”康小姐表示，她所在的公司中秋和春节各占到全年销售额的四成，曾经一个中秋节的销售额就有1600万元。“今年除了政策因素，还有礼品公司越来越多，蛋糕不够分；另一方面，有些公司是夫妻店，没什么成本，趁节日赚一笔，赔了就不干了。礼品市场一直不断有新的公司进入。”康小姐说。

纸质包装月饼现身北京一大型购物广场

纸质包装月饼现身北京一大型购物广场（中新社）

礼品公司比拼人脉签单

因为多数礼品公司商品相似、进货渠道雷同，比拼的就是低价和人脉。2008年，十几万的单子打9.5折就能让客户满意，现在可能要到8折。“其实没多少利润，主要靠走量维持关系。”

去年春节，康小姐曾接过逾百万元的大单。但“八项规定”出台后，今年春节市场应声下跌，随之今年的中秋节市场也受到了影响，公司主营的月饼、大闸蟹等实物类礼品受影响最大，许多老客户都不敢下单。

“不过，有些单位虽然不买东西，但会采取别的形式，上有政策，下有对策。”她最近就接到一笔国企单子，一次性采购1500多张面值200元的网络购物卡。她告诉记者，送实物太显眼，现在只需留电话和地址就会送货上门到家，不会留下客人全名和职业，很多人又转为送礼品卡或购物卡，也催生了许多回收礼品卡变现的黄牛。

就拿中秋送礼来说，对礼品公司而言，购物卡的利润空间只有1%到2%，明显比不上月饼等实物，若政策长期下去公司难以为继。康小姐正考虑转型，除了继续做节假日礼品生意，也会在淡季拓展其他业务。

（整理：潘宏艳）

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